對淘寶運營來說，商品的定價需要考慮到多個因素，包括定位人群、細分市場、競爭對手……當然其中最重要的還是客單價-利潤因素。淘寶運營怎么給商品定價才能使利潤最大化？

1.利潤管控定價

利潤=定價-成本，有的人會說這初中生都知道的公式別亂忽悠人，其實說起來這里面有一個變量，缺乏經驗的淘寶運營無法快速把控，那就是利潤。

如果利潤多少都確定不了，那定價也無從談起。直接從市場平均定價去預估利潤是最快捷的方式，在自身產品沒有明顯的優勢的情況下且不談有良好的營銷方案或者促銷推廣，最快能插入市場的當然就是低單價低利潤。此時要做好的就是成本控制以及營銷推廣。

2.戰略目標定價法

一般大型企業會制定一個全年的銷售規劃以及任務，其中包含了GMV以及GP，此時不同的類目目標可以據此制定不同的定價策略GMV=成本+GP。

成本在一段時間內是固定不變的，則需要調整的是凈利潤GP，此時公式為成本+GP=流量*uv到有效訂單轉化率*訂單均價=有效訂單數*訂單均價。淘寶運營只要知道之前一段時間內的訂單均價以及流量和轉化率的預估增長就可以來判斷GP目標值：（成本+GP目標）/成交件數=定價就可以得出定價。

這種算法只能適用于類目級別的定價區間，以及商品比較單一的單網站商品定價。

3.上限定量定價法

這種方法適用于非標品，尤其適用于服務。

首先淘寶運營需要參考競品，給出一個范圍內的最高定價；然后淘寶運營把服務的各項維度拆分，賦予不同的權重，按這個權重給不同的商品/服務打分，按得分給不同商品定價。

這個定價法可以隨著客戶的反饋隨時調整，是一種相當靈活的定價方式。