編者薦語：

母嬰市場品牌高滲透率下，新生代父母更需要懂他們核心訴求，貼合中國寶寶體質的嬰兒奶瓶產品。我們致力于挖掘更多像舒嬰這類專注母嬰賽道的優(yōu)秀品牌，深耕消費者精細化需求，以產品力探索品牌發(fā)展新增量。

從養(yǎng)到育，新生代父母越發(fā)講究精細化、科學健康喂養(yǎng)，對嬰兒奶瓶的貼心和專業(yè)安全的要求在不斷升級。

嬰兒奶瓶作為母嬰行業(yè)的細分賽道，隨著功能和設計更細分的產品涌現，在天貓上嬰兒奶瓶市場呈現較快的發(fā)展趨勢。作為中國本土母嬰品牌的舒嬰，以國際標準的高品質產品，攜手天貓生態(tài)伙伴廣州大麥，避開同質化的競爭，切入防嗆奶市場，打造媽媽省心的防嗆奶瓶。

從外貿加工企業(yè)到自主品牌之路

作為最早的外貿加工企業(yè)，多年來由舒嬰公司生產的母嬰產品在海外得到暢銷，但在近十年激烈的母嬰行業(yè)競爭以及產品同質化的市場環(huán)境下，他們深刻意識到，必須要響應國家號召走自主創(chuàng)新，打造自主品牌的道路。

今年，舒嬰品牌不再局限只專注傳統線下渠道招商，決心重返國內電商市場。與眾多傳統企業(yè)和白牌一樣，在建設電商渠道上面臨增長困境，需要具備天貓新商孵化能力的生態(tài)伙伴提高其在平臺上的存活率和信心來源。

廣州大麥是天貓五星級服務商，今年以來創(chuàng)新提出品牌孵化業(yè)務，幫助像舒嬰這種具備好產品力卻缺乏品牌資產和消費者認知的傳統企業(yè)，找出從“品牌定位-核心產品-精準人群-有效溝通內容”完整閉環(huán)的商業(yè)模型。根據前期打造的品牌商業(yè)模型，運用大麥數據精細化測試不同路徑和組合策略，為商家匹配出最優(yōu)的天貓平臺解決方案，降低試錯成本，快速找到后續(xù)可確定性的增長，提高其在平臺的存活率。

因此，在冷啟動階段，廣州大麥以大數據分析洞察奶瓶市場，發(fā)現消費者核心需求中防脹氣需求占90%，防嗆奶僅占10%，于是在成熟紅海的母嬰市場，從不同的賽道里面再去深挖一個細分賽道，切入防嗆奶瓶細分市場。

廣州大麥從舒嬰的核心產品技術以及對嬰兒喂養(yǎng)遇到的痛點中，挖掘其第五代舒嬰SucVent奶瓶的差異化賣點，定位“防嗆神器”，主打三重防嗆奶，經過不斷的測試后推出市場。舒嬰創(chuàng)始人提到：在對嬰兒玻璃奶瓶的研究中發(fā)現，防嗆才能防脹氣，于是在“防嗆神器”的定位下，提出“防嗆才能防脹氣”的slogan，強化產品定位，同時搶占防脹氣市場。

聚焦消費者真實體驗，避開同質化實現增長

舒嬰以情感鏈接新生代父母的消費習慣，在廣州大麥的推廣運營策略下，今年雙十一大促期間，以站內外結合的方式觸達目標消費者。在天貓站內主要以直通車的關鍵詞搜索渠道發(fā)力，其次使用萬相臺進行全渠道多場景收割，以及魔方信息流側重潛老人群做收割，在前期投放中，潛在消費者獲得轉化實現爆發(fā)。

與此同時，在站外以口碑營銷，通過獎品機制鼓勵已購消費者主動發(fā)布種草內容，引流到天貓旗艦店加購和復購。最終活動期間GMV提升率達到111%，新買家支付金額提升率達到109%，躋身天貓玻璃奶瓶熱銷榜第四位。

舒嬰躋身天貓玻璃奶瓶熱銷榜第四位

據悉，舒嬰在聯合準爸媽大學在臨床專業(yè)人員使用功能性奶瓶（舒嬰）體驗調研中，發(fā)現其在使用功能性奶瓶，減少寶寶嗆奶脹氣吐奶等喂養(yǎng)問題上，產品使用滿意度達到94%。寶寶至上，初心不改，舒嬰的底氣源于十五年的產品深耕，致力于打造符合全球標準的高品質中國奶瓶，就像其品牌起源，讓每個嬰兒都能更舒適的喂養(yǎng)。新商品牌要回歸產品本質，真正解決消費者核心需求，帶來實際價值的產品才是好產品。同樣，對于廣州大麥這類服務商來說，希望能挖掘更多國貨好產品，用實力助推更多新商品牌入駐天貓，向全世界展示國貨品牌的魅力。

在扶持新商創(chuàng)業(yè)的路上，天貓平臺也在持續(xù)發(fā)力。今年，天貓藍星計劃項目組，為新商提供了從冷啟動加速到長續(xù)經營的全鏈路成長扶持，包含策略工具、場域資源、降本權益、成長服務四個層面。

在策略工具層面，如全新推出的觀星儀數據策略工具為新商家提供選品測款、人群洞察等定制化策略工具；在場域資源上，通過搜索、短視頻等針對新商家的專屬流量扶持，加速新店冷啟動；在降本權益上，為新商提供最長6個月的退貨運費險補貼，節(jié)約成本的同時有效提升新商銷量；在成長服務層面，通過線上專享課程、配合線下私享會等形式，為新商家提供全鏈路成長陪伴。