前言：七夕情人節(jié)是中國情人的傳統(tǒng)節(jié)日，在這個節(jié)日里的消費(fèi)者，集中轉(zhuǎn)化，也就為我們電商創(chuàng)造了活動促銷的一個節(jié)點(diǎn)，所以提前做好推廣優(yōu)化攻略，能夠給我們帶來不小的收獲。但是臺上一分鐘，臺下十年功，想要在這場大促中有自己的一席之地，不僅需要我們對店鋪進(jìn)行內(nèi)功修煉，還需有去把店鋪不斷地優(yōu)化。

一、七夕情人節(jié)直通車投放技巧

最首要的就是要營造活動的氛圍。氛圍營造出來了才能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望。

1、首先是選產(chǎn)品，我們需要選出淘寶上受眾較大的產(chǎn)品，它的流量要是店鋪里較好的，這個可以結(jié)合店鋪前半年的銷售數(shù)據(jù)來做選擇。第二個就是他的庫存一定要是充足的，在節(jié)日前就要處理好調(diào)貨周期和進(jìn)貨預(yù)算，第三點(diǎn)就是選好的這個商品可以在活動之后的半年左右有好的銷售前景。根據(jù)店鋪的具體情況，我們可以選出3-8款。

2、直通車節(jié)前預(yù)熱

在節(jié)日節(jié)點(diǎn)上，提前一星期對直通車的加大投入是很重要的，因?yàn)榛顒用鎸Φ拇蟛糠秩后w都是新客，很多買家是通過搜索被千人千面定位，所以直通車能夠帶我們更準(zhǔn)確的找到這類人群。

第一步，建立三個推廣計(jì)劃，把店鋪品牌詞和長尾屬性詞分開來弄。因?yàn)榘哑放圃~和長尾屬性詞分開能夠有效的控制流量的布局和品質(zhì)。在幫助店鋪引流上有不錯的幫助作用。

第二步，建立品牌詞的推廣計(jì)劃，這個計(jì)劃里的關(guān)鍵詞全部擇品牌的相關(guān)詞。利用直通車后臺的幾個推薦關(guān)鍵詞功能，結(jié)合店鋪里原來的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來添加關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞選擇結(jié)束后，所選擇的的品牌關(guān)鍵詞全都投到直通車首頁的前三名，并根據(jù)流量需要和預(yù)算，調(diào)整移動端的投放比例。這樣的操作可以增加品牌的知名度并且增加產(chǎn)品的曝光量，促進(jìn)店鋪的收藏夾加購，這個時期的轉(zhuǎn)化是還沒有很大提升的。

第三步，建立長尾詞屬性詞計(jì)劃，這一個計(jì)劃選詞不用很多，要盡量選擇在該類目直通車數(shù)據(jù)里展現(xiàn)量大，轉(zhuǎn)化好的詞。這個計(jì)劃的主要目的是在前期養(yǎng)關(guān)鍵詞，逐步的提升流量。

3、加大投放力度

在節(jié)日前一周的預(yù)熱上，淘寶天貓的直通車增大投放力度投入是很關(guān)鍵的，因?yàn)獒槍Φ目蛻舴譃閮刹糠郑徊糠质枪?jié)日促銷前期，店里的活動就已經(jīng)積累了一定的收藏和加購物車的人群，這些客戶可以通過加大人群的投放來潛客召回，促成下單。另一部分是新客，很多人節(jié)日人群是當(dāng)天通過搜索來獲取想要買的東西，然后被千人千面鎖定，流量是很精準(zhǔn)的。如果產(chǎn)品是本來就已經(jīng)在推廣的話，那就要在原本的日限額度上加大投入。

4、活動以后的復(fù)盤

活動以后要及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價和分時折扣這些操作設(shè)置，穩(wěn)定直通車，并且利用活動后的余熱促進(jìn)活動期間未轉(zhuǎn)化的客戶，在一定程度上進(jìn)一步提升店鋪的流量價值。

二、七夕情人節(jié)詳情頁的優(yōu)化技巧

商家店鋪中的寶貝創(chuàng)意圖上架，預(yù)熱開始之后，把流量引入了進(jìn)來，能不能把客戶留住轉(zhuǎn)化成銷量就需要詳情頁的功力了

最首要的就是要營造活動的氛圍。不管是實(shí)體營銷還是線上營銷，都需要制造活動氛圍，因?yàn)槿耸且曈X動物，活動氛圍的制造能夠吸引客戶，引出客戶消費(fèi)者的購買

我們可以在頁面中加入一張海報(bào)，這個海報(bào)要求既要達(dá)到點(diǎn)題的作用，又要能帶動整體的活動氛圍。這樣的活動海報(bào)我們可以通過詳情頁裝的批量投放功能進(jìn)行，提升效率。

第二點(diǎn)是優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)和排版要明確。優(yōu)惠券的設(shè)置能夠?yàn)槲覀儙硪欢ǖ匿N量，有技巧的優(yōu)惠券設(shè)置也能帶動成交件數(shù)的遞增。所以優(yōu)惠券的設(shè)置要在醒目的地方展示出來，能夠讓客戶在進(jìn)店或者點(diǎn)擊寶貝時就能夠領(lǐng)取使用，不能等到客戶下單以后在看見有還未領(lǐng)取的優(yōu)惠券，這樣的購物體驗(yàn)是極差的，也就可想而知客戶對訂單的評價，影響店鋪的信譽(yù)，是很不劃算的。可參考圖2。

（圖2，圖片來源淘寶網(wǎng)，僅供參考）

第三點(diǎn)是要優(yōu)化關(guān)聯(lián)營銷。除了優(yōu)惠券能夠帶動銷量，關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置也能夠增加成交下單的機(jī)會，優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)營銷可以減少店鋪的跳失率，增加客戶的訪問深度。

所以怎么設(shè)置才會比較好呢？關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品最好是與客戶選中點(diǎn)擊進(jìn)來的這款產(chǎn)品本身有相關(guān)的聯(lián)系，或者是互補(bǔ)的，比如說服飾的套餐搭配，數(shù)碼的配件搭配等，這些都是能夠做關(guān)聯(lián)營銷的，畢竟客戶在茫茫的商品海洋中選到了我們的產(chǎn)品，我們能夠提供更全面的服務(wù)，是能夠增進(jìn)客戶和我們的黏度的。在關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置中，要選擇店鋪里熱賣的或者相對性價比高的產(chǎn)品，一般做到2-6個產(chǎn)品就合適了，不宜過多搶了本產(chǎn)品的風(fēng)頭。

最后一點(diǎn)也是大家萬年都在強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，減少圖片的加載時間。每次活動大促買家都是爭分奪秒的選購自己早就看中了的產(chǎn)品，這些客戶是已經(jīng)把寶貝選擇好加入購物車就等著下單了的，還有另一部分是等到活動當(dāng)天才想借東風(fēng)蹭優(yōu)惠，因?yàn)橹皼]有瀏覽過，所以他們便會仔細(xì)瀏覽詳情頁，我們的詳情頁優(yōu)化主要就是針對這部分客戶。每一個節(jié)日促銷都是爭分奪秒的，時間就是今天完全體現(xiàn)了出來，若是我們的詳情頁沒有優(yōu)化好，加載時間過長，會導(dǎo)致一部分沒有耐心等待圖片加載出來的客戶而退出，被競店?duì)幦∽撸栽斍轫搱D片的加載時間優(yōu)化是很重要的。一張圖片大小1KB，加載時間增加一毫秒，積少成多，如果圖片加載增加了1M，時間就增加了一秒。根據(jù)之前大促的經(jīng)驗(yàn)，活動中顧客的搶購等待時間一般在2秒左右，所以不能小看這短短的一秒。

總結(jié)：其實(shí)不只是七夕情人節(jié)，每個節(jié)日的推廣都是差不多的，要結(jié)合選品，預(yù)熱，活動和推廣來優(yōu)化產(chǎn)品。正確把握好活動的力度和時間節(jié)點(diǎn)，增加店鋪的流量，豐滿的店內(nèi)產(chǎn)品裝修，才不會在節(jié)日來臨時手忙腳亂，祝你的店鋪七夕單量起飛！