文章導讀：

京東618年中大促總算結束了，不管結果如何，做好后期運營規劃才是重中之重。如果做得晚沒有跟上，直接舍掉了年中這波操作。準備不足，就會舍棄很多，店鋪運營是一步接一步的。

正文：

運營店鋪過程中經常強調，做店長不要只是看眼下的操作，而是要有階段性的全盤操作規劃，京東每個活動節奏點、以及不同階段的主題活動、店鋪日常活動安排，以及日常的引流操作等，都需要系統的規劃好。

　　做店鋪不只是現在要怎么做，而是應該思考，做好眼前這一步，下一步要怎么去做。店鋪之所以會有運營，就是為了考慮整體的運營方案。做事情，都是有計劃，有方案的。方案計劃就是做事的指導方向，按照方向去做，店鋪能做不好么？運籌帷幄，決勝千里的狀態，是因為你已經安排好事情，要怎么去做，事情要如何發展，事情要如何去應對。

　　618結束了，不管結果如何，店鋪要做好后續的運營計劃！有朋友吐槽說，今年活動力度，遠不如去年好，流量也少了很多，爆品寶貝也沒有去年好。那就先看看是流量少，還是操作不到位，簡單做個618復盤：

　　關注大促過后店鋪要怎么繼續操作。活動結束，不是店鋪結束銷售，更不是店鋪休息的時候，操作要跟上，流量也要同步跟上。

　　我們先要明白活動結束有什么特點：購買疲勞期出現、搜索熱度降低、流量下滑。大行情是這樣不可避免，但是我們要做的就是不能掉的比大盤快、比同行快。后續的活動時段，要繼續活動，做好其他安排。

一、返場安排

　　大促活動之后，購買需求依然存在。買家都會有這樣的行為習慣，當產品在促銷的時候，不著急買，考慮是否需求產品。當產品不再優惠的時候，買家決心要買，看到產品不優惠，又開始猶豫。所以產品的返場促銷一定要弄，本身大促活動的坑位就有返場坑位。

　　行業促銷完結了，但是店鋪的促銷要依然繼續。因為你前夕投入的引流，拉的新訪客，新的收藏加購，新的人群，購買需求還沒有得到滿足。店鋪自身返場周期，至少要延續一個轉化周期的，比如服裝3-5天的周期。這樣你才能，充分消化前期導入的流量。

二、活動安排

　　做好返場安排是轉化之前的流量，做好活動安排，是為了進一步延續活動的熱度。大促前，會通過其他活動，導入流量依然店鋪。大促結束后，同樣需要其他活動延續店鋪熱度，進一步推升店鋪產品的熱賣程度。

　　如同前邊所說的，延續買家的購買需求，維持店鋪的流量熱度，繼續熱賣，訪客多，店鋪才夠熱，而不是活動完了，店鋪就休息了。要知道，現在這波操作是年中，后續操作是為了雙十一，9月份起跑，要在之前準備。看著時間還長，轉眼近在眼前。

三、推廣安排

　　流量不能停，現在的推廣都是在做人群，在做搜索，拿到的都是精準流量，這樣的訪客一定要爭取。很多人最簡單的思維，你不花錢引流，怎么會有免費流量給到你。

　　推廣這塊要做的是調整你的操作方向,活動期間更多的商家，是不計成本的投入，當然理性的商家，會投放的相對合理，不會賠錢賺吆喝。整體的操作方向高展現，高點擊，低投產的方向。現在要做的就是有效引流，控制投產，不再以獲取曝光為主，而是以獲取精準流量為主。

　　關鍵詞的正常投放排位，人群調低溢價，以及首頁定向，是否繼續高價操作，都需要調整一下。

四、引流安排

　　引流方面，主要的看店鋪的人群情況，在做好直通車精準引流的同時，要不要其他流量，比如站外，比如淘客流量，以及活動流量（活動流量也有好的，也有不好的，小商家常做得金幣這種活動，人群維度亂，聚劃算，搶購這樣的活動，相對優質，所以要看店鋪的流量，人群情況去選擇）。

　　本身這個階段，就是維系店鋪的流量，不至于掉的太慘，結合店鋪流量需求去選擇推廣操作。這個時段可以很好的利用鉆展去引流，本身鉆展的展示資源位多，全網覆蓋面高，在做返場等爆款延續操作的時候，可以針對優質資源位，人群進行投放，獲取流量。

五、新品安排

　　大促活動，推得是現在的熱款寶貝，或者爆款后續的維護，在操作爆款的時候，不能忘記新品的操作。本身年中大促是流量的拉升高點，之后市場需求，產品的應季性，都有變化，所以借助大促流量，及時的做好新品操作的規劃。

　　操作能力強的，當季產品，還能繼續沖一波，操作能力弱的，延續現有產品，導流新品。新品爆款2方面，當季新品，和爆款關聯的產品。另一方面，就是換季產品，提前布局。

　　上面就是簡單介紹了店鋪在618大促之后的復盤總結和規劃思路，618大促畢竟一年只有一次，我們更重要的是把運營放在每天！只有長期穩定的運營規劃，才會給店鋪帶來源源不斷的流量！