文章導讀：

龐大的小程序日活流量，就像太陽下的金礦，可以看得見的金光燦燦，所有商家都想要，具體如何才能挖得金礦，這篇推文全面總結小程序的收割紅利姿勢，你一定會有所啟發。

正文：

小程序越來越火了，10億微信用戶可以看到，微信里時不時收到一波又一波的游戲、砍價小程序，以至于拒收小程序的表情包都出來了。

但這樣的小插曲依然阻擋不了小程序的蓬勃發展。

據QuestMobile2018中國移動互聯網春季報告顯示，小程序日活用戶規模早已突破2億，目前穩定在1.4億左右。

而酷客多小程序發布《2018首份小程序電商行業生態數據報告》在年初預測，2018年將有5億左右的日活。

很明顯，2018年，小程序有巨大的發展空間。

如此龐大的日活流量，就像太陽下的金礦，全球商家兩眼放光，意識超前的商家早已布局小程序，畢竟這波流量紅利賺錢太容易，而目前還沒抓住小程序風口的商家，請參照以上數據，小程序大有可為。

道理都懂，具體如何趕上風口？以下內容提供紅利收割的參考姿勢。

一、投放廣告

不管什么時候打開阿拉丁指數，總是可以看到，游戲類小程序總是占據日榜/周榜前10的半壁江山，這些流量巨頭如何為我們所用？

（1）場景軟植入

舉個栗子，帶有耐克logo的紅色鞋盒成為“跳一跳”的跳板，右下角標上了“廣告”二字，當你跳到鞋盒上后，鞋盒會變成灰白格方塊，還會額外獎勵20分。不過給了你20分，卻要了耐克2000萬。這種土豪植入模式，超級大牌敢玩。

假設，沒有幾千萬預算又想玩怎么辦？

自然是富有富的玩法，窮有窮的玩法，小程序那么多，找收費較低的潛力型做植入也不難。

（2）banner廣告

如下圖，開發者自定義banner廣告展現的內容，包括品牌活動推廣、電商推廣、公眾號推廣、移動應用推廣等多種類型的廣告，都支持在小游戲中呈現。

（3）激勵式視頻廣告

如下圖，開發者在小游戲中設置激勵式視頻廣告，進行品牌活動推廣、移動應用推廣等廣告發布。廣告觸發場景與獎勵內容可以由開發者自定義。用戶主動觸發，并達到獎勵標準后，就能夠領取獎勵。

二、小程序電商

電商購物類小程序有平臺型與品牌型，平臺如拼多多、禮物說、女王新款…商家可以當平臺方，搭建平臺小程序，也可以入駐平臺，或自建品牌小程序，如肯德基+、星巴克…參考下圖

（1） 電商平臺

1 拼多多，占領流量洼地

拼多多是小程序電商中，表現最熱的一個，沒有之一，長期占據電商購物類榜首。特點就是流量大，規則相對少，一上首頁活動容易賣爆，適合價低量多的產品，比如，工廠的大量滯銷T恤要清倉，選拼多多銷貨太合適了。

2大眼睛，小程序中的小紅書

大眼睛系列小程序（大眼睛買買買商店，大眼睛買買買全球店、ids大眼睛），屬于時尚博主于小戈的。一看于小戈的關鍵詞標簽—時尚博主，肯定隱含的是高大上的品味。沒錯，大眼睛小程序是海淘型產品集中營，有點類似于小紅書的調性。

小眼睛的模式很簡單，就是公眾號+小程序。公眾號于小戈綁定這些小程序，只需要在相應的推文中，內置小程序卡片，用戶了解美妝產品的介紹及消費經驗后，有購買需求就點擊小程序進入即可。

這樣簡單的改進，已經解決了公眾號推文轉化率低的問題。于小戈曾給出一個驚人的數據：小程序的銷售轉化比是原文鏈接的銷售轉化比的500倍。

小眼睛模式的成功，給到我們3點啟示：

A 如果你是海淘商家，找于小戈公眾號+小眼睛小程序種草產品，轉化率將遠遠高于直接內置原文鏈接的公眾號。

B 如果你也是博主，海淘美妝類已經是于小戈的天下，其他的博主還可以做國貨美妝、女裝、美食…等等其他細分市場，機會蠻多的，畢竟，只有小眼睛做出了典型，其他品類近乎空白。

C 如果你是品牌商家，開發品牌小程序，綁定品牌公眾號，或尋求調性類似的公眾號綁定，也是一件性價比蠻高的事情。關于這點，已經有眾多品牌加入了的，如韓都衣舍、百雀羚…等top品牌，這種趨勢，小程序大有成為所有品牌標配的趨勢。

（2）品牌

1麥當勞，助力用戶體驗&回購。

且看看麥當勞用了小程序有什么好處？

A 對用戶來說，超級便捷，想吃麥當勞，又不確定附近哪有，翻開小程序，自動定位最近網點，提前支付，不再需要排隊等餐，用戶體驗提高。

B 對麥當勞來說，可提高復購率。依賴小程序的技能：如果用戶主動觸達小程序1次，小程序可在7天內向用戶主動推送1條模版消息，如果用戶通過小程序完成支付，小程序可在7天內向用戶主動推送3條模版消息。商家通過“小程序模版消息”，可建立一套用戶喚醒機制，達到提升用戶復購率的目的。

C 提高麥當勞曝光率。通過附近的小程序，麥當勞不需要任何推廣，方圓5里微信用戶都可以看到商家的優惠信息及產品。

這些好處是非常明顯的，目前，做到這樣的效果而性價比又高的，只有小程序了。

麥當勞的案例，其根本是是實體+小程序模式，對于大部分實體商家，適用性很強。下面給到商家運用小程序的2點補充：

A做會員管理

消費+積分+兌換，信用卡做出了會員管理的標準，但小程序還可以有更多的玩法。比如，引入微信步數積分、早起打卡積分、禮品卡贈送等。除此，更多有趣的玩法待挖掘，小程序CRM玩得有多6，銷售額就有多8。

B做企業門戶

把公司背景和業務內容做成小程序，可以針對性的向客戶提供對應資料，特別適合走訪客戶的公司。舉個栗子，有個做裝修的團隊，既沒有官網也沒有APP，是非注冊的團體，做個企業門戶小程序，成本很低，作用很大，不止可以在一定程度上引流，還可以在談業務時推送名片給客戶，信任感加強，成交幾率也相應增大。

三、小程序內容

（1） 年糕媽媽，輔助公眾號功能

公眾號不能做到的內容標簽分類，用小程序去輔助實現，用戶體驗大大提升。

（2） 毒舌電影，打造電影交流圈

以前看毒舌電影公眾號的時候，不少評論要片源，現在，再也不用這么麻煩，毒舌小程序打造了一個社區，自己能找到片源，類似的，同道大叔可以打造星座社區…

（3） 十點讀書，營造內容商業生態

十點讀書目前針對不同的領域，上線了4款小程序，分別是：

「十點讀書+」這是以FM電臺為主，可以在微信中邊聽邊看。

「十點好物+」是生活電商類小程序，上架的商品包括書本、文具、生活用品等。

「十點課堂＋」用于銷售十點課堂的付費課程，當有新課程上新時，會在推文中插入小程序或者通過原文鏈接進入，便于用戶購買。

「十點視頻+」以視頻為主，目前保持日更，頻道分為：文藝、情感、旅行、生活。其中，提倡美好生活方式類內容打開率較高。

十點讀書創始人采訪表示：

以后還會開線下的實體書店，提供一個可以在現實中接觸的空間。我們打算把內容看作入口，深度開發入口之后的廣闊空間。未來的定位，是把自己從新媒體或內容提供方升級成了一種生活方式。希望晚上10點用戶打開微信公眾號，他不僅可以看內容，還可以聽我們的電臺、看視頻、可以通過菜單購物、買想看的書、學習想上的課程。把晚上打開「十點」變成一種生活方式。

十點讀書的玩法，可以說是很高級的了，更多的內容品牌，參考年糕媽媽、毒舌電影的

比較多。

總結：

    在當前的環境下，商家可以利用小程序投放廣告，也可以自建品牌電商小程序，或加入小程序電商平臺，還可以利用小程序完善公眾號的功能，搭建內容矩陣，玩法豐富，且還會日趨完善。值得強調的是，提前嘗試更利于收割紅利。