母親節(jié)即將來襲，經(jīng)歷了雙十一、雙十二、618、年貨節(jié)等大促活動(dòng)后，對(duì)于店鋪針對(duì)活動(dòng)的不同階段，我們清楚的知道一場活動(dòng)的整個(gè)進(jìn)程中是需要把握活動(dòng)節(jié)奏的。我們可以把一場活動(dòng)大致的分成蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、返場期等幾個(gè)節(jié)點(diǎn)。而我們做活動(dòng)的目的是什么？就是為了拉動(dòng)銷售，提升營業(yè)額，完成業(yè)績的產(chǎn)出，因此幾個(gè)環(huán)節(jié)都要涉及以轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)消費(fèi)動(dòng)力為根本。那么做一場活動(dòng)，把控活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)，針對(duì)不同時(shí)間點(diǎn)，我們做出不同的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。

提前做好營銷規(guī)劃，設(shè)想好營業(yè)額目標(biāo)分別由哪些寶貝來完成，預(yù)估每個(gè)寶貝能夠各自帶來的成交金額是多少；同時(shí)安排好以什么樣的方法、玩法、營銷策略來打動(dòng)更多的消費(fèi)者來購買并且買的更多。

很多人說，我做母親節(jié)活動(dòng)，但是我店鋪的商品跟母親節(jié)沒有關(guān)系！ NO!NO!NO! 不是沒有關(guān)系，只是你沒有想到而已。

一 、營銷/促銷活動(dòng)的核心根本：

作為一個(gè)電商從業(yè)者，營銷活動(dòng)是必備的核心技能，但是說到做活動(dòng)，難道就真的只有普普通通的商品降價(jià)打折嗎？上不了聚劃算和淘搶購，難道就真的沒活動(dòng)可做了嗎？其實(shí)無論你想策劃什么樣的活動(dòng)，還是什么樣的營銷方向的決定，首先，你都得看透線上營銷活動(dòng)的核心本質(zhì)，才不會(huì)被各種繁復(fù)的外像所困惑。

而營銷活動(dòng)的核心根本就是“讓買家以最為恰當(dāng)?shù)睦碛桑_展讓利的活動(dòng)，從而達(dá)到營業(yè)額的提升和銷量的增長”

二 、活動(dòng)不能無理由：

假設(shè)有有兩家店鋪，第一家在店鋪剛一開始就一直把很多寶貝設(shè)置了折扣，而第二家只在剛開始的一段時(shí)間內(nèi)設(shè)置了7-8折，然后就是節(jié)日的一些買二免一、第二件半價(jià)、前50名免單等等，而平時(shí)日常也都以原價(jià)出售。根據(jù)這樣的情況你猜兩家店鋪?zhàn)詈髸?huì)怎樣？

1、對(duì)于第一間店來說，訪客就會(huì)覺得這促銷價(jià)也就是名不符實(shí)，原價(jià)100多的打完折下來60多塊，并沒有覺得有多大的優(yōu)惠，反而有可能覺得就應(yīng)該是賣60多塊，100多那個(gè)就是在虛標(biāo)高價(jià)。

對(duì)于第二間店來說，訪客會(huì)覺得很期待店鋪的活動(dòng)，在促銷期間買的東西比平時(shí)買要便宜很多，非常劃算！一定要囤貨才能值回票價(jià)啊！有時(shí)看到特別心儀的寶貝和款式，也就有可能不等活動(dòng)，直接買。

2、所以這就是最后的結(jié)果，毫無理由的降價(jià)和讓利，是一種損害品牌價(jià)值讓寶貝在訪客心里貶值的行為！可能有人會(huì)問，為什么要讓利，什么理由？理由有那么重要嗎？理由的確有這么重要！舉個(gè)例子來說：我們在雙十一的時(shí)候，就算是最貴最大牌的品牌，哪怕是1折，買家也不會(huì)懷疑它的品牌價(jià)值，因?yàn)椋顒?dòng)的理由非常堅(jiān)挺！

三 、淘寶/天貓直通車：

1、面對(duì)母親節(jié)的來臨，在蓄水期，直通車就要帶好寶貝的引流。預(yù)熱消耗要在蓄水期提前準(zhǔn)備，要趕在最起碼母親節(jié)前兩周，就加大直通車的推廣力度以及花費(fèi)，設(shè)定好預(yù)熱的預(yù)算，在提前預(yù)熱的時(shí)候就盡可能的引進(jìn)更多的流量。

2、在預(yù)熱之前，針對(duì)做母親節(jié)活動(dòng)的寶貝，在寶貝的主圖上增加增加母親節(jié)的促銷信息以及活動(dòng)利益點(diǎn)，淘寶/天貓直通車推廣圖上也加上帶有母親節(jié)的促銷文案的進(jìn)行投放，達(dá)成提前預(yù)熱、吸引人氣的效果。

3、淘寶/天貓直通車在預(yù)熱時(shí)，主要方向要不必太過關(guān)注成交和轉(zhuǎn)化，觀察收藏、加購數(shù)據(jù)，收藏加購的數(shù)據(jù)反映著預(yù)熱的效果以及活動(dòng)營業(yè)額所能夠到達(dá)的高度。然后我們再針對(duì)收藏、加購、成交、投產(chǎn)等數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞及定向和人群，適當(dāng)加大。

4、活動(dòng)爆發(fā)期，保持預(yù)熱期的推廣力度，對(duì)之前預(yù)熱期數(shù)據(jù)效果好的關(guān)鍵詞人群和定向，適當(dāng)加大投放的出價(jià)。

四、淘寶/天貓鉆展：

1、淘寶/天貓鉆展也需要在預(yù)熱的時(shí)候提前加大消耗，吸引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，累積更多的收藏加購數(shù)據(jù)，擴(kuò)充店鋪的潛客人群，提前進(jìn)行預(yù)熱，為后面活動(dòng)的爆發(fā)期奠定基礎(chǔ)。

2、可以針對(duì)參加活動(dòng)的寶貝，制作一個(gè)活動(dòng)二級(jí)頁面，二級(jí)頁放上附有促銷信息和優(yōu)惠力度的活動(dòng)海報(bào)，配合進(jìn)行鉆展的推廣投放，和直通車相比有異曲同工之妙。

3、活動(dòng)爆發(fā)期，將預(yù)熱期數(shù)據(jù)比較效果好的展位和人群，加大出價(jià)提升推廣力度。

總結(jié)：

1、作為活動(dòng)營銷，首先寶貝要有迎符合活動(dòng)氣氛，適應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營銷方向。

2、寶貝要有一定的價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)等基礎(chǔ)。

3、確定推廣及活動(dòng)的目的，商討并制定合適的推廣和營銷策略，直鉆結(jié)合聯(lián)合推廣。

4、淘寶/天貓直通車務(wù)必提前預(yù)熱，測試好關(guān)鍵詞和定向和人群，在活動(dòng)期間，加大推廣，把控好消耗占比的平衡。

5、淘寶/天貓鉆展可以因?yàn)榛顒?dòng)，另外設(shè)置活動(dòng)寶貝的二級(jí)頁進(jìn)行來推廣，與淘寶/天貓直通車達(dá)成直鉆的完美結(jié)合，是付費(fèi)推廣的“黃金搭檔“”。