關(guān)鍵詞：蓄水期，新勢(shì)力周，淘寶/天貓直通車(chē)，天氣人群，

文章導(dǎo)讀：

新勢(shì)力周活動(dòng)最近開(kāi)展得如火如荼， 適逢春天大好時(shí)光，迎來(lái)消費(fèi)旺季，錯(cuò)過(guò)了，就得再等一年了。可是，對(duì)于雨鞋這個(gè)類(lèi)目，缺的不止是活動(dòng)平臺(tái)，還缺一場(chǎng)大雨，這場(chǎng)雨下的地方還有講究，不是下到哪都行的，還得在特定的地方。下面這個(gè)淘寶代運(yùn)營(yíng)案例，就是講雨鞋和雨在新勢(shì)力周中相遇的故事。

正文：

這個(gè)運(yùn)營(yíng)故事發(fā)生在華東沿海一帶，華東沿海一帶都是好地方啊，也是淘寶賣(mài)家的福音之地，眾所周知，這一帶是中國(guó)最繁榮的地方，當(dāng)然消費(fèi)能力也是最高的，對(duì)于淘寶/天貓直通車(chē)而言，這是引爆店鋪?zhàn)钸m合的“地利”啊！所以我們故事開(kāi)始的地點(diǎn)定于華東沿海一帶。

由于店鋪的寶貝客單價(jià)都比較高，我們就把這個(gè)雨鞋定義為“富二代”的身份吧，這個(gè)故事講述的是“富二代“開(kāi)著“淘寶/天貓直通車(chē)”去參加新勢(shì)力周活動(dòng)，地點(diǎn)在華東沿海一帶，他遇上了“雨姑娘”，然后迎來(lái)了自己的圓滿(mǎn)人生。

正文：

一、前情提示（淘寶/天貓直通車(chē)蓄水期）

1、出發(fā)前的打扮（淘寶/天貓直通車(chē)選款）

能參加新勢(shì)力周的，都得是有實(shí)力的店鋪。富二代該如何準(zhǔn)備自己的一身行頭呢？

淘寶運(yùn)營(yíng)如何選寶貝的款式呢？測(cè)款可以分開(kāi)兩類(lèi)，一類(lèi)是潛力培養(yǎng)款，另一類(lèi)是低價(jià)測(cè)款，這個(gè)選款主要是從生意參謀--經(jīng)營(yíng)分析--商品效果和商品的訪客數(shù)、加購(gòu)件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、單品分析等這些維度去篩選寶貝。

選好行頭了，這就準(zhǔn)備出發(fā)了，淘寶/天貓直通車(chē)開(kāi)起來(lái)。

（1）路線規(guī)劃（計(jì)劃淘寶/天貓直通車(chē)計(jì)劃分類(lèi)）

培養(yǎng)的寶貝一共選了兩款，分兩個(gè)計(jì)劃來(lái)建，分別是寶貝培養(yǎng)1和寶貝培養(yǎng)2，測(cè)款寶貝一共有選了八款，分成兩個(gè)計(jì)劃。因?yàn)檫@個(gè)是重新調(diào)整計(jì)劃，所以新的計(jì)劃是在原有的計(jì)劃上面進(jìn)行優(yōu)化的，培養(yǎng)的寶貝則從放在寶貝權(quán)重較高的計(jì)劃里。

同樣的測(cè)款寶貝將放置在除開(kāi)培養(yǎng)寶貝的計(jì)劃?rùn)?quán)重較好的計(jì)劃里。總之，寶貝計(jì)劃的劃分是根據(jù)寶貝的權(quán)重和之前寶貝的計(jì)劃情況來(lái)建的。

    （2）檢查汽油是否充足（關(guān)鍵詞）

前期選詞全部選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，至少要有10個(gè)詞以上。大詞到后段時(shí)間所以寶貝計(jì)劃?rùn)?quán)重比較高的時(shí)候再選進(jìn)計(jì)劃里。

（3）地點(diǎn)（投放地域的設(shè)置）

投放地域需要根據(jù)每天的天氣預(yù)報(bào)來(lái)跟蹤調(diào)整。無(wú)論天氣如何變化，有幾大城市是必選的地域，分別是北京、上海、天津、浙江、廣東、江蘇。其他的地域都是根據(jù)天氣預(yù)報(bào)來(lái)添加或者刪減。

2、出門(mén)前查看天氣，做足準(zhǔn)備（天氣人群的設(shè)置）

圖1.4人群設(shè)置圖

如上圖所示，一開(kāi)始建計(jì)劃的時(shí)候，先將天氣人群中跟與相關(guān)的都要設(shè)置推廣，并且將溢價(jià)調(diào)到200%以上，然后出價(jià)是pc在0.2-0.4元之間，無(wú)線端的出價(jià)在0.3-0.5元之間。一般雨鞋的出價(jià)都是一塊多的，之所以設(shè)置這么少是因?yàn)槿巳涸O(shè)置的溢價(jià)較大，如果溢價(jià)設(shè)置到300%，就剛好是一塊多了，可以拿到精準(zhǔn)流量。其他人群也可以測(cè)試一下的。

蓄水期最重要的是累積人氣，關(guān)注收藏加購(gòu)的數(shù)量是重點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候累積的人數(shù)決定活動(dòng)的爆發(fā)程度。

二、初遇

1、新勢(shì)力周活動(dòng)

淘寶新勢(shì)力周蓋女裝、男裝、女鞋、男鞋、內(nèi)衣、配件、箱包幾大類(lèi)目，旨在打造最大型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)裝周、全球最大規(guī)模服飾新品發(fā)布。小時(shí)尚領(lǐng)袖代言、個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)、全民互動(dòng)、邊界挖掘，讓每個(gè)人都成為流行的制造者。

目前，新勢(shì)力周的玩法主要是購(gòu)物券玩法，新勢(shì)力周的購(gòu)物券玩法會(huì)有一定的門(mén)檻和規(guī)則，在大促活動(dòng)會(huì)場(chǎng)、商品詳情頁(yè)、店鋪承接頁(yè)、淘寶客會(huì)場(chǎng)、等場(chǎng)景均可以進(jìn)入購(gòu)物券領(lǐng)取頁(yè)面。

這次參加的新勢(shì)力周的時(shí)間是：4月17日-4月19日

2、女主登場(chǎng)（天氣人群前設(shè)置好，靜候大雨的到來(lái)）

圖 2.1天氣預(yù)報(bào)圖示

由天氣預(yù)報(bào)圖可以看出，華南沿海一帶將有大雨，這就是這個(gè)故事的女主人公，這時(shí)候就需要看著店鋪的預(yù)算，根據(jù)淘寶/天貓直通車(chē)效果來(lái)不斷加大淘寶/天貓直通車(chē)預(yù)算和調(diào)整出價(jià)，盡量把錢(qián)用在流量大、轉(zhuǎn)化率高、投產(chǎn)高的詞上。

在這樣一個(gè)天時(shí)，地利，人和的環(huán)境下，店鋪的營(yíng)業(yè)額會(huì)迎來(lái)一個(gè)意外的增長(zhǎng)。

總結(jié)

圖 3.1店鋪數(shù)據(jù)圖示

流量和成交的爆發(fā)主要是在活動(dòng)開(kāi)始的第一天，總的來(lái)說(shuō)，活動(dòng)開(kāi)始的第一天流量和轉(zhuǎn)化是全面上漲的。

總結(jié)模式：產(chǎn)品+活動(dòng)+淘寶/天貓直通車(chē)地域+淘寶/天貓直通車(chē)人群=店鋪爆發(fā)