春節(jié)，是中國(guó)人一年一度的最大的傳統(tǒng)節(jié)日，中國(guó)人過春節(jié)，已經(jīng)幾千年的歷史了。而經(jīng)歷了”雙十一”、”雙十二”、”年貨節(jié)”等大型活動(dòng)的大部分的淘寶賣家也在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入了“休眠期”，由于物流的停運(yùn)以及其他方面的發(fā)貨限制等各種原因，大部分人覺得應(yīng)該要在過年期間全網(wǎng)的轉(zhuǎn)化都會(huì)對(duì)比之前大幅下跌,應(yīng)該要”順勢(shì)而為”關(guān)閉淘寶付費(fèi)推廣,但是在現(xiàn)在電子商務(wù)行業(yè)如此發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì),這樣的想法和思路到底是對(duì)的嗎? 我不這樣認(rèn)為! 甚至應(yīng)該”逆流而上”為什么呢? 接下來,由我來為大家詳細(xì)的扒上一扒。

一、網(wǎng)店店鋪運(yùn)營(yíng)方面

利用過年期間，大部分人使用手機(jī)的頻率變多,PC端變少,加上無線端使用時(shí)間的碎片化，我們?cè)诘赇伔矫娴臓I(yíng)銷需要做足準(zhǔn)備才能更好的利用這些流量,我們知道，過年期間走親戚朋友，這個(gè)時(shí)候會(huì)引發(fā)一部分新用戶手機(jī)消費(fèi)習(xí)慣的建立，這部分消費(fèi)群體對(duì)大多淘寶品牌認(rèn)知度不是很多，那么這個(gè)時(shí)候我們的鉆石展位廣告無疑就可以移花接木了。

1、裝修風(fēng)格

裝修方面我們需要應(yīng)景，提前將春節(jié)氛圍的頁面準(zhǔn)備好，讓買家能感受到過年不打烊的氣氛，特別注意過期信息的去除。

2、 公告

1) 自助購(gòu)物公告

設(shè)置好店鋪?zhàn)灾?gòu)物的流程，引導(dǎo)消費(fèi)者自助下單；

2)物流發(fā)貨公告

設(shè)置好物流和發(fā)貨細(xì)節(jié)點(diǎn)，避免消費(fèi)者下單后引發(fā)糾紛。

3、 促銷方式

1)提升客單價(jià)：提升滿額順豐包郵的條件

春節(jié)期間同類型店鋪的競(jìng)爭(zhēng)熱度有所降低，這樣買家可選的店鋪就少了一部分，同時(shí)在一般買家春節(jié)期間購(gòu)物對(duì)客單價(jià)的敏感度也會(huì)相應(yīng)的降低，因此我們可以適當(dāng)提升滿額包郵的額度，并且做好搭配套餐的關(guān)聯(lián)銷售,從而提升客單價(jià), 如果有足夠條件的話,建議以”春節(jié)不打烊”為主題,因?yàn)榇蟛糠挚爝f都停運(yùn),春節(jié)期間設(shè)定順豐包郵,在贈(zèng)送一些小商品,可以給予買家一定刺激,讓買家在春節(jié)期間形成一定轉(zhuǎn)化.

2)春節(jié)紅包

在春節(jié)期間，為了更好的應(yīng)景，建議可以將平常的優(yōu)惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過年氣氛的紅包模式去做，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氣氛。

4、 主題活動(dòng)

在主題活動(dòng)方面，不同類目和不同店鋪的做法都會(huì)有所不一，那歸納下幾種方式：

1) 清倉(cāng)

清倉(cāng)有幾個(gè)好處，首先是滯銷產(chǎn)品的清倉(cāng)，能得到資金的回流;其次是熱銷產(chǎn)品的清倉(cāng)，能吸引新客戶，拉新成本降低;最后是拉動(dòng)新品的曝光。

2) 活動(dòng)預(yù)熱

對(duì)開年的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，我們知道活動(dòng)的推廣作用好不好，很大的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)跟預(yù)熱有關(guān)，那么在春節(jié)這段時(shí)間內(nèi)我們能以更低的成本進(jìn)行預(yù)熱，何樂而不為啊！

二、春節(jié)期間投放鉆展的目的

春節(jié)期間投放鉆展是為了保證維持店鋪的流量，過年期間你一下停掉了投放付費(fèi)推廣僅靠免費(fèi)流量支撐會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑過重，后期推廣就需要花費(fèi)更多的精力和金錢來彌補(bǔ)。

過年期間因?yàn)榇蠹叶疾煌斗帕?/span>,買家訪客也相對(duì)沒有那么多,但是競(jìng)爭(zhēng)也沒有那么大,也意味著推廣成本也相對(duì)更低,這個(gè)時(shí)候加大推廣力度,即使轉(zhuǎn)化不好,但是也可以引導(dǎo)顧客收藏加購(gòu)，過完年之后可以引爆一波小的高峰，帶動(dòng)店鋪的人氣，節(jié)后的旺季可以走在別人家的前端。

 三、過年期間鉆展投放的預(yù)算

春節(jié)鉆展應(yīng)該怎么投?投多少?應(yīng)該根據(jù)店鋪情況、店鋪基礎(chǔ)以及你鉆展的投放目的和你之前投放的點(diǎn)擊單價(jià)去預(yù)估,預(yù)估你每天要花費(fèi)多少錢,能夠大概獲取到多少流量,在根據(jù)歷史記錄報(bào)表估算你投放計(jì)劃的收藏加購(gòu)率和收藏加購(gòu)成本.能夠在這段時(shí)間趁著相對(duì)低的點(diǎn)擊單價(jià),盡可能的獲取到足夠多的收藏和加購(gòu)量,提升付費(fèi)流量的推廣占比,因外據(jù)說還有說法是,拉高付費(fèi)流量占比,淘寶在免費(fèi)流量分配上也會(huì)給予一定程度上的傾斜,這個(gè)才是過年繼續(xù)投放的核心意義。

四、過年投放鉆展的展位

春節(jié)期間淘寶整體流量會(huì)減少，所以投放展位建議選擇投放本身流量較大的展位,目前幾乎所有的店鋪都是無線流量占比相對(duì)比較大，而且假期之間手機(jī)端的使用頻率和時(shí)長(zhǎng)會(huì)比PC端多的多，所以重點(diǎn)放在無線端，投放無線首焦展位,PC端的投放可以根據(jù)店鋪的推廣預(yù)算以及店鋪的成交轉(zhuǎn)化占比決定是否輔助投放。

五、過年投放鉆展的定向

過年期間建議以訪客定向?yàn)橹?/span>,投放訪客定向拉新,尤其是生意參謀里歷史數(shù)據(jù)中流量來源中的流失店鋪,因?yàn)榇蟛糠值赇佭^年期間都關(guān)閉付費(fèi)推廣并且不發(fā)貨,這樣的情況下,投放訪客定向理論上會(huì)比平時(shí)投放訪客定向效果更好一些。

定向上除了訪客拉新，也還要注意老客戶的維護(hù)，比如店鋪收藏，加購(gòu)物車，行動(dòng)人群，下單未付款之類的標(biāo)簽，平時(shí)轉(zhuǎn)化好的定向也可以保留，降低出價(jià)，小預(yù)算投放引流,以DMP定向進(jìn)行輔助投放, 由于DMP定向是以店鋪?zhàn)陨砹髁繛榛A(chǔ)，所以DMP定向投放思路主要是基于店鋪?zhàn)陨淼挠脩舻幕A(chǔ)下進(jìn)行標(biāo)簽組合，且同比于直通車，鉆展通過DMP能夠更好的對(duì)店鋪的人群進(jìn)行分層廣告。

六、過年投放鉆展的創(chuàng)意

素材可以延續(xù)之前點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的素材，然后文案突出寶貝的產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌優(yōu)勢(shì)。展示出春節(jié)的活動(dòng)氛圍,主打新年優(yōu)惠，春節(jié)不打烊等信息，吸引買家的點(diǎn)擊。后期不能發(fā)貨，店鋪首頁里里寫明發(fā)貨時(shí)間，春節(jié)期間的活動(dòng)時(shí)間可以拉的長(zhǎng)一些，便于物流開通后對(duì)賣家的持續(xù)吸引。春節(jié)期間投放鉆展，除了引流外最大的目的還是引導(dǎo)顧客的收藏加購(gòu)，引導(dǎo)后期的購(gòu)買。

七、過年鉆展投放的落地頁

建議創(chuàng)意素材落地首頁投放,首頁海報(bào)以近期流量和轉(zhuǎn)化率情況相對(duì)比較好的寶貝制作PC和無線端的首頁、詳情頁海報(bào),有品牌的話,在店招上突出品牌以及主推款寶貝,提升訪客對(duì)品牌和店鋪的認(rèn)知度。

總結(jié)：

1.鉆展的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)直通車要長(zhǎng),并且都是一個(gè)累積的過程,投放過程最好能長(zhǎng)期持續(xù),以免斷掉消耗影響店鋪的推廣效果,有時(shí)候可能在一個(gè)大家都覺得冷門的時(shí)間段,堅(jiān)持的持續(xù)去投放,也許會(huì)帶來令人出乎意料的效果.