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春節后店鋪兩步搶占先機！

標簽：淘寶春季推廣作者：廣州大麥 2017-02-20

春節已經結束了，也已經到了2017年。廣大的淘寶/天貓賣家們，不管2016年是賺錢了的還是虧錢了的，路還要走下去。不管新賣家還是老賣家，2017年代表著新的開始，淘寶之路也正式啟程。但是，你們規劃好2017年的計劃了么？說小一點，你們規劃好這個春季該如何啟程了么？下面就給大家分享下我對于春季規劃的一點兒看法。

第一步：增加店鋪推廣力度

話不多說，先上圖給大家看下最近才操作的一家店。

這家店在2月6日前，日均流量只有200個左右。PS：忽略1月10日的流量，這天是進行了淘客推廣，這天百分之九十都是淘客流量。下面給大家看2月6日后的數據。

經過一段時間的操作后，2月8日的流量激增到了2430個UV一天，2月9日也就是今天過完后，UV應該能到3500左右。放這么多圖片，當然不是給大家吹自己有多么多么的厲害。下面再放精細流量來源截圖。

2月6日流量解析

2月7日流量解析

大家看了截圖后，有發現我們做了什么操作么？是的，我們加大了直通車的推廣力度。直通車流量從31個增長到了655個，這一天我們花了500塊錢砸在了直通車上面。也許很多人會說，砸錢買流量誰不會哦？！但是你們有知道砸錢買流量能帶來的是什么嗎？大家再仔細觀察下除了直通車流量外的其他流量變化。手淘搜索從226個增加到了388個。所以說我們開直通車并不是為了賺錢，也不單純只是為了流量，為的是更潛在的價值。付費流量帶來的自然流量、買家收藏加購后增加了產品店鋪對于這個買家的權重（也就是千人千面帶來的影響）、人為的增加產品對于老客戶再次搜索的權重（直通車老客戶人群溢價）等等。最后給大家更直觀的—店鋪營業額截圖。

可以很大聲的告訴大家，2月6日前的日營業額是200元左右，而2月8日的營業額已經到了7685.7元了，相信今日能突破日營業萬元的大關了！！！PS：1月19日至1月23日的數據請忽略，具體原因就不細說了。

第二步：春夏款上新測款

老規矩，先上圖對比。

大家從這兩張圖上面看出來上面了么？先看藍色的線（我的支付金額），圖一趨勢一直很差，從2月6日才開始發力。而圖二這個店鋪是跟隨著市場的走勢而起伏的，甚至于這家店還優于同層級優秀買家的，在2月4日這天已經高于年前的平均水準了。其實圖一圖二優秀賣家的走勢都是差不多了，從1月29日開始已經往上走了。
那你們知道優秀賣家都做了些什么嗎？
1.在你們春節休息的時候，他們的春款已經測試完畢了，優質款已經積累了上百的銷量。當你剛起跑的時候，優秀賣家已經比你快了1/3了。而中國人的購物習性是哪個產品銷量多就跟風買哪個產品，所以就優者越優；
2.春節期間持續維持付費推廣、春節后加大付費推廣力度。還是一個搶占先機的問題，春節持續推廣，可以維持直通車的計劃權重，因為春節時期平均點擊花費都會比較便宜。春節后加大推廣力度，春節后每年都會有一個爆發期，但是很多人卻沒有意識到。所以這個時期的平均點擊單價低，點擊轉化率好。這個時期不增加推廣力度什么時候增加推廣力度呢？
其實現在弄春款已經遲了，春季的季節購買欲望不是很強，因為秋天買了的衣服，春天還是可以繼續穿的，所以相對全年來說春季的購買人群并不是很大。而且別人已經上百個銷量了，你現在再追已經很難了的，還不如把秋季的產品改為春款來賣，說不定還能賣多2-3個月呢。這個時間段建議大家的是進行夏款的測試與銷量積累，這個時間段的關鍵詞可以以打底衫為主，到了夏款上升期的時候再改為夏款的關鍵詞。按照往年的經驗，在6月左右的時候，夏款就進行上升期了。大家可以在6月的時候加大推廣的力度。