文章導讀：我們打造爆款的常用方式是先挑選店內比較有優勢的潛力款，放上直通車測款，從中挑選表現最好的款式作為主推，加大直通車的推廣費用，將款式推起來。這種方式對于中小賣家來說有一個明顯的弊端，就是耗費的時間較長。所以今天小編給大家提供一種快速打造小爆款的新方式，注意看了~

正文：

對于具有明顯季節性的產品來說，前期推廣消耗過長的時間，會直接錯過銷售最佳時機，造成庫存積壓。電商行業講究的是快速多變，縮短打造爆款的時間，就等于搶占市場先機，獲得更大的優勢。那么如何快速地打造小爆款呢？第一必然是選款；第二則利用淘客快速積累銷量，直通車鉆展等付費推廣工具流量支持，快速打造爆款。

一、      選款

打造爆款的一個基礎并且重要的一步是選定主推款，選款的衡量維度有很多。外部衡量維度比如競爭對手的款式價格及銷量，網上是否有同類商品出售，價格銷量如何等；內部衡量維度比如新款中自然獲取訪客量的能力、加購率、收藏率轉化率情況、趨勢情況等等方面。對于如何選款這里就不多累述，這個行業和店鋪情況不同衡量標準也會不同。因此下面重點闡述如何利用淘客快速提升基礎銷量，打造爆款。

二、      淘客快速積累銷量，爆款打造

相信很多中小賣家都會遇到新品前期銷量積累困難，直通車推廣消耗過高，效果不理想的情況。一個不錯的新品可能就是因為慢競爭對手一步而錯失先機，明明很好賣的款式，后面推廣成本高效果不佳。在有一個好的款式的前提下，用淘客去快速積累基礎銷量是一個不錯的選擇。

首先，確定款式銷售目標，銷售目標可以直接看行業top10的銷售情況，根據店鋪的供應鏈、資金、團隊承接能力去判斷達到這個銷售程度貨品、客服、倉庫、資金是否能夠銜接上，將銷售目標設定在合理范圍內。接下來對銷售目標進行拆分，先確定基礎銷量目標，這個基礎銷量的目標如何確定呢？可以在淘寶上搜索產品關鍵詞，按照銷量排序，根據行業銷售情況，將基礎銷量定位在搜索前5頁是比較合理的。

第二步是去尋找淘客或達人去推。這一步可能很多中小賣家也有嘗試過去做，但是常常面臨的情況是低傭金沒效果，高傭金效果雖好但是要虧本不愿意做。我們要明確，我們聯系淘客的目的是什么，我們是希望通過淘客去快速積累基礎銷量，為直通車推廣做準備的，當前的目的并不是通過淘客去盈利的。明確這個目的，我們可以通過成本換算的方式，去對比哪種方式更適合。效果好的淘客傭金一般設置在30%-40%，提供售價5-6折的優惠券，通常還會加上售價10%左右的手續費。根據測試，這種優惠力度可以找到實力相對較好的大淘客來推產品，在一定程度上可以縮短產品銷量的累積過程。我們在雙十一的潛力款中選出一款產品加入淘客高傭金推廣，可以看出在兩周內的上升趨勢是比較明顯的。淘客推完后穩住訪客、銷量，那么這款基本上可以達到穩定的狀態，每天會有100件左右的銷量。

第三步直通車、鉆展、站外等渠道配合加大推廣力度。利用淘客在一到兩周內快速積累好銷量的同時，增加推廣預算，觀察自然流量的增長速度，以及產品的整體趨勢，保證產品的加購收藏、支付件數以及訪客量是有呈現快速上升的，這里最好可以用表格登記好，計算出自然流量以及自然成交的增長速度。并根據調數據情況及時作出補救措施。

三、      注意事項

店鋪方面，三項動態評分即DSR要至少有兩項飄綠，處于行業平均水平以上，一般是大于4.8分。產品方面，第一點：淘客更加樂意推售價在150元以下的產品，并且具有大概30左右的銷量，如果30的銷量積累困難，可以直接作為老客戶回饋，3-5折出售，甚至是免費送。即售價在150元以下中低價商品，基礎銷量大約30件，無差評，無質量問題，這樣更容易找到優質淘客。第二點，做好寶貝標題以及頁面的優化，并且可適當針對單品做活動，刺激自然流量的轉化。流量分配方面，將店內的流量集中傾斜到主推款上，頁面、詳情頁關聯、客服、微淘等各個能接觸到買家的渠道集中推送這款產品。

挑選淘客時，找到產品類目的淘客推廣效果更好，人群也會更加精準。淘客活動設置在1-3波，降低一次淘客推廣效果不佳的風險。直通車、鉆展、站外的推廣渠道可以提前打開，提前給這款灌入流量，讓流量呈現快速增長，拉高寶貝的成長曲線。提前準備好官方活動報名，重點做貨品準備，在淘客活動結束后，緊接著去報名官方活動銜接上，比如天天特價、淘搶購、聚劃算等大小型的活動在產品呈現上升趨勢期間，報名的成功概率是非常高的。如果產品基礎比較好，在報名的活動可以直接配合淘客的推廣時間，這樣活動產出更高，下次報活動更容易通過。

淘客推廣完成后，一定要穩住流量、銷量、店鋪DSR，做好產品評價。流量重點關注帶動的自然流量的提升速度，店內流量繼續傾斜，客戶做好引導推薦。銷量關注自然成交是否有上升，及時做好補救措施，比如設置一些小活動促進轉化。老會員基數大的可以針對老會員做活動，穩住銷量的同時，也可以提升會員的粘度。產品成交后，及時引導客戶確認收貨和評價，這樣顯示在頁面上的高成交量對產品的轉化和權重有一定幫助。

總結：