眼看著直播帶貨的流量越來越大，很多天貓運營們也摩拳擦掌，想試試直播的效果。但具體搶占下波行業紅利，天貓運營仍然需要思考，起碼先想清楚這些問題再入行：

1.直播能幫天貓運營實現哪些目的？

大體來說就3個，一是增加品牌知名度，比如品牌利用明星、網紅、KOL來定期曝光，擴大品牌影響力和傳播度；二是銷量，另外一種就是進行私域流量轉化，通過直播構建私域流量池之后，其沉淀的用戶屬于商家本身，可以二次開發，具備更多的挖掘空間。

2.所在行業是否適合電商直播？

盡管如今直播電商已經進入了“萬物皆可播”階段，但不同行業跟電商直播的契合度還是有所差異。報告顯示，目前服飾鞋包、美妝洗護、食品、生活日用以及數碼電器五大行業是直播帶貨的熱門行業。從商品價格來看，500元以下的商品在直播間最為暢銷。因此，身處此類賽道的天貓運營如果還未入局直播的要加快布局了。

3.選擇第三方代運營機構還是自己直播？

選擇第三方機構還是自己直播也是天貓運營需要思考的另一個問題。57.4%的商家會選擇第三方直播服務機構合作，主要看中其能夠提供專業的運營服務、有流量的主播以及節省開支、人力和提升轉化等。

目前，直播電商行業第三方機構主要以MCN機構為主，尤其是淘快抖平臺等MCN機構已經非常成熟，旗下有流量的主播是關鍵。而對小程序直播來說，微信第三方服務商業在大力布局。用戶可以選擇官方小程序直播插件，也可以選擇第三方服務商自有平臺。

隨著私域流量玩法不斷成熟，對天貓運營來說，直播電商將成為下一波的流量紅利和風口。天貓運營要考慮多元化渠道帶來的長久收益。