電商代運營、淘寶代運營是做什么的？很多外行人的印象就是搞搞活動，做做促銷，雖然有武斷的成分，但做活動確實是電商運營比較重要的工作，策劃好活動并向站內站外推廣，才能為店鋪帶來更多的流量/訪客，提升最終轉換的人數。那么活動推廣成不成功，要看哪些指標呢？

1.K因子、病毒傳播周期

每位用戶平均向多少用戶發出邀請，發出的邀請又有多少有效的轉化率，即每一個用戶能夠帶來幾個新用戶，當K因子大于一時，每位用戶能至少能帶來一個新用戶，用戶量會像滾雪球般變大，最終達成自傳播。當K因子足夠大時，就是快口相傳的病毒營銷。

活動、廣告、營銷等任何能稱之為傳播的形式都會有傳播周期，波峰往往只持續兩三天。這也是拉新的黃金周期。理論上，電商代運營公司通過K因子和傳播周期，能預測依賴傳播帶來的用戶量。

2.用戶分享率

無論是淘寶、唯品會還是拼多多，商品都有分享功能，這讓分享率成為電商代運營一個重要的指標。

3.活動曝光量/瀏覽量

電商代運營想要做好一個活動，單純知道活動的瀏覽量是不夠的，好的活動一定是數據分析出來的。

數據采集系統會記錄所有頁面的打開瀏覽。而頁面參數則是活動精細化分析的前提。參數越多，分析的維度就能越細，活動可優化的空間也越大。

4.活動參與率

活動參與率衡量活動的整體情況，可以套用用戶活躍的分析指標。其實，電商代運營運營活動可以看作一個短生命周期的產品，產品的一切指標都能應用于其中。

電商代運營應該把好的活動機制化，融入到產品的功能機制中，這在以后能成為新的指標。