鉆展的推廣工具其實(shí)不斷的改版，鉆展每次的改版基本是大改，每一次都是更新營(yíng)銷場(chǎng)景和人群，有著很大的變動(dòng)，目前鉆展是品牌的天下了，很多商家開通超級(jí)鉆展推廣都是為了品牌效應(yīng)，展現(xiàn)在顧客的面前。主要是不同的人群投放在于不同的場(chǎng)景，圈人和收割并存。

鉆展相對(duì)直通車而言，用戶賣家少，競(jìng)爭(zhēng)小，獲客成本自然就相對(duì)的比較低，很多高客單價(jià)的產(chǎn)品，如果扭轉(zhuǎn)思路，嘗試使用鉆展進(jìn)行拉新和收割，往往可以收到意想不到的效果。

一、鉆展的歷程

1、鉆展由來：

2、鉆展變遷過程：

鉆展發(fā)展的3個(gè)階段，1.0階段是2009年-2015年，鉆展剛上線時(shí)的計(jì)價(jià)模式是CPT（T=Time），這時(shí)候的鉆展沒有千人千面，并且曝光按照時(shí)間計(jì)費(fèi)。因?yàn)槭菬o差別全網(wǎng)投放廣告，只有大買家和大品牌才能做。

2.0階段（2016年-2019年）鉆展升級(jí)了定向能力和競(jìng)價(jià)能力，定向能力是與達(dá)摩盤結(jié)合，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的智能定向能力，也就是說人群終于相對(duì)精準(zhǔn)了。

3.0階段，最近剛剛上線的超級(jí)鉆展，其核心是破圈獲取新客，引入了很多手淘之外的場(chǎng)景和位置。

3、超級(jí)鉆展變化:

例如，計(jì)劃創(chuàng)建部分：

超級(jí)鉆展是“計(jì)劃組--計(jì)劃”，智鉆是“計(jì)劃--單元--定向”。

因此在創(chuàng)建新計(jì)劃時(shí)，是需要建成一個(gè)計(jì)劃僅放一個(gè)定向，方便查看報(bào)表數(shù)據(jù)和單獨(dú)設(shè)置出價(jià)。若將所有定向放到一個(gè)計(jì)劃中，那就只能在“報(bào)表-高級(jí)報(bào)表—受眾分析”里查看定向數(shù)據(jù)了。

二、鉆展的廣告/扣費(fèi)模式

1、鉆展的廣告模式

鉆展是一種“展現(xiàn)付費(fèi)”的推廣工具，這種廣告模式的英文縮寫是“CPM”。直通車屬于“按點(diǎn)擊付費(fèi)”的CPC模式，淘客屬于成交才付費(fèi)的“CPS”模式，而鉆展的計(jì)價(jià)單位是“千次展現(xiàn)”。

舉例：展現(xiàn)1000次，扣費(fèi)30元，那CPM是30元。鉆展跟直通車不同的地方在于，直通車只是展現(xiàn)是不扣費(fèi)的，而鉆展是只要有展現(xiàn)就扣費(fèi)的；也就是只要有人看到了我們的廣告，就會(huì)扣費(fèi)。

鉆展PPC計(jì)算公式：

PPC=CPM/（1000*CTR）（CTR指點(diǎn)擊率）

根據(jù)這個(gè)公式，可以得出結(jié)論：做鉆展推廣的時(shí)候，CTR越高，點(diǎn)擊扣費(fèi)就越低。因此鉆展創(chuàng)意圖很重要，關(guān)乎點(diǎn)擊率高低，需要周期性替換。

2、鉆展的扣費(fèi)模式

在2016年之前，鉆展的扣費(fèi)模式只有一種，那就是按展現(xiàn)付費(fèi)的CPM模式。之后，鉆展改版了，變成了雙模式并存，加入了類似于直通車的CPC模式，也就是按點(diǎn)擊付費(fèi)。按CPC模式進(jìn)行收費(fèi)，最終也是換算成CPM模式進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

CPC模式轉(zhuǎn)換成CPM模式 計(jì)算公式：CPM=CPC*1000*CTR

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)估CTR去計(jì)算你的CPM競(jìng)價(jià)，從而再一次彰顯了點(diǎn)擊率對(duì)于鉆展的重要作用。

3、鉆展的競(jìng)價(jià)邏輯

只有出價(jià)這一個(gè)關(guān)鍵因素，價(jià)高者得。鉆展跟直通車不一樣，直通車是有“質(zhì)量分”這么一個(gè)競(jìng)價(jià)杠桿，質(zhì)量分的高低直接影響到計(jì)劃?rùn)?quán)重的高低；而鉆展完全不一樣，鉆展沒有“質(zhì)量分”這個(gè)中間杠桿。

因此，鉆展的操作空間比直通車要小。做鉆展，需要搞清楚原理，合理做好計(jì)劃布局，合理投放精準(zhǔn)的人群，合理利用好達(dá)摩盤工具組合出精準(zhǔn)的標(biāo)簽進(jìn)行投放，選擇優(yōu)質(zhì)的資源位進(jìn)行投放。

三、新增計(jì)劃、資源位、出價(jià)方式

1、新增計(jì)劃人群圈層

（1）未知人群探索

對(duì)尚未和本類目發(fā)生過互動(dòng)的人群進(jìn)行廣告投放

過去30天未在店鋪主營(yíng)類目下發(fā)生過點(diǎn)擊/回搜/回訪/收藏/加購行為，且過去180天未在店鋪主營(yíng)類目下發(fā)生過購買行為的消費(fèi)者。

關(guān)鍵常規(guī)指標(biāo)：

點(diǎn)擊量 回搜量 回訪量

（2）泛興趣人群拉新

對(duì)已和本類目發(fā)生過互動(dòng)但和本店尚未互動(dòng)的人群進(jìn)行廣告投放

過去30天在店鋪主營(yíng)類目下發(fā)生了點(diǎn)擊/回搜/回訪/收藏/加購行為或過去180天在店鋪主營(yíng)類目下發(fā)生了購買行為，且過去30天未在本店發(fā)生點(diǎn)擊/回搜/回訪/收藏/加購行為，且過去180天未在本店發(fā)生購買行為的消費(fèi)者。

關(guān)鍵常規(guī)指標(biāo)：

點(diǎn)擊量 回搜量 回訪量 收藏量 加購量

（3）興趣人群收割

對(duì)已和本店鋪產(chǎn)生過互動(dòng)的人群進(jìn)行廣告投放

過去30天在本店鋪發(fā)生了點(diǎn)擊/回搜/回訪/收藏/加購行為，或過去180天在本店鋪發(fā)生了購買行為的消費(fèi)者。

關(guān)鍵常規(guī)指標(biāo)：

收藏量 加購量 購買量

2、新增資源位

分為“優(yōu)質(zhì)資源位”和“自定義資源位”。優(yōu)質(zhì)資源位，系統(tǒng)將自動(dòng)優(yōu)選出覆蓋及預(yù)估效果好的資源位進(jìn)行投放；自定義資源位，可以自己勾選投放位置，比如站內(nèi)的無線首焦，或者站外的微博等，任意勾選。

如果要投放無線+PC端，可以分開創(chuàng)建計(jì)劃，單獨(dú)做一個(gè)PC資源位的投放計(jì)劃；這樣方便復(fù)盤數(shù)據(jù)，也可以對(duì)PC端單獨(dú)調(diào)整出價(jià)。

更多的有

3、新增出價(jià)方式

（1）超級(jí)鉆展采用全新的智能競(jìng)價(jià)方式：成本控制、預(yù)算控制和出價(jià)控制。

成本控制指在競(jìng)價(jià)系統(tǒng)中每次出價(jià)可能高于設(shè)置的預(yù)期控制金額，最終拿量能力強(qiáng)于出價(jià)控制 。出價(jià)控制指在競(jìng)價(jià)系統(tǒng)中每次出價(jià)不會(huì)高于設(shè)置的預(yù)期控制金額，最終拿量能力弱于成本控制。

在智能出價(jià)方式下，預(yù)算控制也是極為常用的方式，通過預(yù)算來調(diào)控效果。

（2）成本控制和出價(jià)控制的區(qū)別：

在設(shè)置相同的預(yù)期控制金額、定向、創(chuàng)意、預(yù)算等條件的前提下。

相同點(diǎn)：

兩個(gè)競(jìng)價(jià)方式下，系統(tǒng)都會(huì)通過AI算法保證最終的ppc或rpm都會(huì)在預(yù)期控制金額以下，如果系統(tǒng)沒能做到在預(yù)期控制金額以下，也有成本保障規(guī)則進(jìn)行保障：

不同點(diǎn)：

成本控制：在競(jìng)價(jià)系統(tǒng)中每次出價(jià)可能高于您設(shè)置的預(yù)期控制金額，最終拿量能力強(qiáng)于出價(jià)控制。

出價(jià)控制：在競(jìng)價(jià)系統(tǒng)中每次出價(jià)不會(huì)高于您設(shè)置的預(yù)期控制金額，最終拿量能力弱于成本控制。

我們是廣州大麥，作為智慧商業(yè)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，以數(shù)據(jù)、創(chuàng)新為核心，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，為品牌企業(yè)提供增長(zhǎng)解決方案與實(shí)施服務(wù)，包括品牌增長(zhǎng)咨詢服務(wù)、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)服務(wù)、推廣營(yíng)銷服務(wù)以及電商運(yùn)營(yíng)解決方案。成立10年，近300人專業(yè)團(tuán)隊(duì)覆蓋行業(yè)資深的電商、數(shù)據(jù)、智能開發(fā)等專家，擁有行業(yè)領(lǐng)先的品牌營(yíng)銷力與數(shù)據(jù)變現(xiàn)力。