熟悉網店經營的朋友都知道“直通車推廣”和“鉆展推廣”，在當下淘寶這個大電商舞臺，賣家要推廣產品，免費的推廣工具有軟文，三方平臺九塊郵，優惠社等，而直通車和鉆石展位是淘寶網店賣家運用得最多的兩種付費推廣方式。當然，能用好的卻為數不多，因為這兩個推廣工具都是有技巧的，沒有技巧用了也沒有效果。下面我們就分別來探討一下它們到底指的是什么？又該怎樣利用鉆展進行精準推廣呢？

       鉆石展位（簡稱：鉆展）是淘寶網圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷推廣工具。鉆石展位依靠圖片創意吸引買家點擊，獲取巨大流量。它是按照流量競價售賣的廣告位，計費單位為CPM（每千次瀏覽單價），按照出價從高到低進行展現。賣家可以根據群體（地域和人群）、訪客、興趣點三個維度設置定向展現。同時鉆石展位還提供數據分析報表和優化指導。對于大店鋪，是必不可少的推廣工具；一方面來說，鉆展是維護店鋪人群非常重要的渠道，及時維護好店鋪的潛客老客，對于店鋪發展有著至關重要的作用；另一方面，鉆展可以為店鋪持續拉新，增強店鋪的曝光率，擴大店鋪的消費者池；通過跨類目拉人，針對不同人群，不同目的，精準投放不同的營銷內容。有了精準的客戶人群，就能做全網的低價引流，還能不斷地投放給自己的優質老客。

       直通車推廣是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。淘寶直通車的競價結果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，并按實際被點擊次數付費。（每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元）。

       店鋪基礎好的情況下，只會鉆展也能把店鋪做好。用鉆展推較高毛利潤的款和店鋪，壓力會小一點，尤其投放精準人群的時候，CPM下出價會很高，沒有高利潤高預算支撐，很難累計到足夠的量等到效果出現。如果投放目的，是純粹推單個爆款的話，直通車完全夠用。選類目和產品的時候，客單價，轉化率，復購率，關聯銷售率，越高越好，越適合鉆展。

       那么，如何利用鉆展進行推廣才能提升店鋪的轉化率呢？

         1、學鉆展推廣的時候，要將原先的通過做關鍵詞權重來推款做排名做流量的思維，轉變成通過累計精準人群標簽，來推款、推店，提升款和店鋪的權重。

         2、鉆展是個長周期投放的推廣工具，需要1-4周的投放，才能拿到較為準確的數據。測試的時候，需要更長周期，前期測試人群、展位的的時候需要對賬戶進行經常性的關注，哪個人群點擊點擊率好，哪個人群PPC低，哪個人群用于提高賬戶轉化更多的成本投入。一般來說，日常投放時新客、潛客、老客的投放比例建議是3:6:1左右。

         3、展位要結合預算去進行選擇和測試，不同展位的數據情況都是不同的，可以根據行業情況去做選擇。一些小的展位也有可能帶來意想不到的效果。在鉆展圖方面，盡量參考行業情況結合店鋪人群畫像，針對店鋪買家的痛點來進行設計，能夠大大提高素材的點擊率。