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站內(nèi)外推廣月銷量從0到10000+，潛力產(chǎn)品是大促關(guān)鍵流量抓手？

標(biāo)簽：直通車推廣鉆石展位超級(jí)推薦站外推廣作者：小麥片 2021-11-26

關(guān)鍵詞：直通車、鉆石展位、超級(jí)推薦、站外

潛力產(chǎn)品如何快速成長(zhǎng)？

大家都知道，站內(nèi)推廣競(jìng)爭(zhēng)大，流量獲取成本高，除了站內(nèi)推廣的投放以及平臺(tái)的資源，對(duì)于一個(gè)新生品牌來(lái)說(shuō)，站內(nèi)推廣資源獲取是比較有限的。而站外流量獲取，同步站內(nèi)進(jìn)行反哺也是阿里平臺(tái)一個(gè)較大風(fēng)口。接下來(lái)我們分享一個(gè)相關(guān)案例：“如何在站內(nèi)外從0做到月銷量10000+”（▼文末附電商運(yùn)營(yíng)地圖）

站內(nèi)直鉆超配合推廣

不同渠道不同流量：

直通車屬于搜索流量，屬于人找貨，超級(jí)推薦、鉆石展位屬于推薦流量，屬于貨找人。一個(gè)是主動(dòng)搜索流量，另一個(gè)是系統(tǒng)匹配展示的流量。這是直鉆超不同渠道的流量差異；兩者推廣位置也不同，大家都知道，直通車工具是相對(duì)來(lái)說(shuō)較成熟，易懂、易操作，適用范圍更廣泛，展位主要是買家搜索結(jié)果的頁(yè)面，超級(jí)鉆展，主要是首頁(yè)猜你喜歡焦點(diǎn)位置，超級(jí)推薦推廣位置更加全面，比如購(gòu)前，購(gòu)中，購(gòu)后，猜你喜歡微詳情等。

優(yōu)化站內(nèi)推廣投放方向：

1）直通車測(cè)圖：測(cè)試出做優(yōu)文案和場(chǎng)景，提升點(diǎn)擊率，優(yōu)化ppc ，進(jìn)行迭代測(cè)試

2）關(guān)鍵詞：品類詞、事件詞、品牌詞配合投放，拉新的同時(shí)，適量收割（品牌詞）提升轉(zhuǎn)化。

3）人群：我們可以通過(guò)流量概況-訪客分析-訪客對(duì)比；通過(guò)市場(chǎng)洞察的行業(yè)客群可以看到畫像分布，以及可以看到不同畫像的支付指數(shù)等，分析更加透徹。

4）鉆石展位、超級(jí)推薦：

A.站內(nèi)外素材打通，喚醒消費(fèi)者認(rèn)知，促進(jìn)人群的進(jìn)店、購(gòu)買率；B.店鋪人群收割，類目意向人群、關(guān)聯(lián)類目人群不斷測(cè)試優(yōu)化。

5）優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)效果對(duì)比：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、roi提升70%-100%以上的，由于大促階段競(jìng)爭(zhēng)大，點(diǎn)擊成本略有上漲。

推廣渠道優(yōu)化前后對(duì)比

▎直通車推廣

優(yōu)化前：

優(yōu)化后：

▎超級(jí)推薦

優(yōu)化前：

優(yōu)化后：

▎鉆石展位

優(yōu)化前：

優(yōu)化后：

站外抖音、小紅書推廣

小紅書：
店鋪要想在小紅書獲得流量推薦，優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容尤為重要，選擇合適的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，小紅書、種草，那么可以在粉絲畫像相符的基礎(chǔ)上，再去關(guān)注達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)輸出能力，了解達(dá)人的互動(dòng)性和影響力，選擇多種不同表現(xiàn)形式的達(dá)人做植入，根據(jù)其擅長(zhǎng)的風(fēng)格正確布局產(chǎn)品種草內(nèi)容，豐富傳播面的同時(shí)精準(zhǔn)種草。

抖音：
為什么選擇抖音？短視頻展示的內(nèi)容更生動(dòng)，展示內(nèi)容更全面，用戶對(duì)商品的了解更容易；抖音用戶量巨大、用戶更精準(zhǔn)、潛力人群多。

在站內(nèi)站外配合投放后，單品訪客近三個(gè)月走勢(shì)?