今年被稱為最長雙十一剛過，各大平臺競爭激烈，商家面臨長時間的拉鋸戰(zhàn)，高營銷成本投入，庫存風(fēng)險大，消費者購物疲態(tài)和消費低迷等因素影響，如果繼續(xù)卷入價格戰(zhàn)，盲目降價，會導(dǎo)致品牌無法良性長線發(fā)展。

降價，電商進入負循環(huán)發(fā)展

很多品牌店鋪，主打款高客單價的產(chǎn)品都排在后面，低價產(chǎn)品反而排在前列，通過數(shù)據(jù)分析，整個品牌的客單價下降了30%。今天做一個品牌本身的毛利不高，整個銷售額下降30%，會大量影響利潤，利潤更低營銷預(yù)算就會更少，導(dǎo)致整體銷量更低，品牌發(fā)展進入負循環(huán)。通過降價去獲得大促活動期間的流量，贏得短期的銷量。

在我們廣州大麥看來，以降價作為提升銷量的一個首發(fā)或主要方式，從老板這個角度，會喪失產(chǎn)品差異化和技術(shù)的核心競爭力。而公司的運營團隊通過打價格戰(zhàn)來實現(xiàn)業(yè)績增長，意味著自身缺乏營銷策劃能力，商業(yè)模式重構(gòu)的模式，沒有站在生意的頂層邏輯去制定解決方案。

產(chǎn)品力+商業(yè)模式+營銷力

產(chǎn)品、商業(yè)模式、營銷這三者結(jié)合在一起，才能構(gòu)建品牌的核心競爭力。

99%的產(chǎn)品拿出來之后，都容易被別人模仿甚至超越技術(shù)、服務(wù)、功能等，所以單一的產(chǎn)品力不能作為品牌的核心競爭力。如何能形成整個生意的一個護城河，可以嘗試把產(chǎn)品、商業(yè)模式和營銷這三個板塊形成一個新組合。

在構(gòu)建商業(yè)模式的時候，把產(chǎn)品、服務(wù)和定位等要素，結(jié)合營銷方式和渠道去思考。同樣產(chǎn)品在線下售賣，和在線上售賣完全是不同的商業(yè)模式，定價服務(wù)人群都是不一樣的。今天做天貓、抖音、視頻號和老板IP，產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)形態(tài)都不一樣，電商是一個動態(tài)發(fā)展的過程。