初創品牌面對不同電商平臺和消費者越來越分散，如何選擇首發平臺起盤，成為一個亟需解決的問題。廣州大麥創始人余煥文在其視頻號為我們進行獨家分享，初創品牌做電商，應該選什么平臺來作為首發更加合理？

第一，整個天貓的人群范圍比較廣，人群的數量會比較大。從目前來講整個天貓的GMV是占了整個線上GMV的40%、50%，所以整個量是很大，而且人群是比較寬。

所以從我們的技術角度來講，如果今年做一個初創品牌，要測試出他的商業模型、人群、定位，天貓絕對是最佳的平臺。

因為天貓是比較寬，力度比較細，所以他的人群比較大，如果老板要做一個中長期的事業，打造一個品牌孵化或初創品牌的商業模型，天貓絕對是最佳的一個平臺。

做興趣電商特別是抖音，中低人群比較多，人群會比較窄，如果今天要打造一個商業模型，找到這個生意的確定性和中長期的未來事業，其實抖音他不是一個最佳的選擇，因為他人群比較窄，偏中低端。

第二，如果產品是新奇特，但新奇特的產品很少，就抖音起盤，那這個的確是在興趣電商里面的一個先發優勢。

第三，抖音、視頻號、小紅書增長那么快的情況下，商家可以將其作為首發平臺嗎？前面通過三個月的孵化期，把商業模式找到后，明確定位產品人群內容，再在抖音直接起盤，那這個時候其實按照我們過去經驗，一旦在天貓里面完成商業模式和品牌孵化的構建，可以在抖音基本上1到2個月完成起盤，能夠馬上追上天貓的情況。所以放在后面1到10，10到100的時候放量來做，而不是在0到1的時候做。

第四，抖音的量比較大，很多老板需要錢和業績，需要短平快，抖音的爆發性是最強的，絕對是比其他平臺都要強，但抖音不確定性就有點高。因為抖音的人群太窄了，可能會跑不動這個商業模型，只能在天貓里面重新布局。如果抖音起盤，爆發性的確會比較強，快速提升業績增長，但是他的不確定性也會比較大。

第五，天貓的爆發性雖然沒有抖音那么強，但是它的確定性高，在天貓里面打造出初創品牌的成功率可以達到83%，所以也是為什么目前我們會建議大概率70%和80%都是從天貓來起盤。

第六，因為天貓本身就是一個品牌形象的陣地，所以如果今天要做一個中長期事業的品牌，一定要有形象店。

第七，抖音是偏中低端，如果產品價格屬于中高端的，更適合在天貓做首發平臺，會在抖音有點難度。

初創品牌在選擇平臺的時候，需要綜合考慮自身特點、目標用戶群體以及品牌長期規劃等多個因素，打造自身的品牌力和產品力，才能在眾多競爭者中脫穎而出。