從品牌長遠戰略來看，盲目卷價格的低價策略不適合品牌的長期可持續發展，品牌在做好產品和服務質量的基礎上，制定有效的定價策略是品牌滿足消費者需求，決定市場競爭力勝負的關鍵。

心理學中的誘餌效應

很多老板都會面臨兩個問題，第一產品應該怎么去定價，第二產品是相對中高端，如何定價才能讓消費者愿意去購買相對比較高配的產品。

給大家舉個例子，就像我們去電影院，假設目前有兩種大小的一個爆米花，一種就是我們售價12塊錢一桶，另一種售價20塊錢一桶，從心理學的角度，大部分人會選擇相對便宜的。從商家的角度，希望消費者能購買20塊錢。

如何誘導消費者購買高客單價的產品？在誘餌效應里面我們可以定制一個18塊錢的中桶規模的產品，小桶的定價12塊錢，大桶定價為20塊錢。從心理學的角度，多了兩塊錢會讓消費者選擇20塊錢的大桶。

階梯式定價，引導選擇高配產品

其實在真正很多的日常定價，也會有不同階級的定價，尤其在電子產品，存在低配、中配、高配，我們可以通過定價決策來告訴消費者，選擇更高配的產品。

包括說做一些服裝，通常也會做一些，店鋪里面的一些標桿款，定位高端價格。其次，再做稍微低價位的款式，比標桿款稍微低一點，但整體品質不錯貨品，這個時候消費者更愿意選擇稍微低價的貨品，而這個貨品也是在中高端的區間定價，以此引導更多消費者去購買中高端區間定位的產品。

還有像我們經常去訂閱一些APP，一個月、一個季度和一年，按照不同時間段進行價格定價，通常一年的時間加起來分攤到每個月的成本會偏低一點，這個時候消費者就愿意買一年的，所以很多的APP商家，特意會把每個月的價格設置更高一點，其實就是鼓勵和誘導消費者去購買高價位的產品和服務。

廣州大麥的客戶和商家，大多數是做中高端產品，我們會建議其在定價里通過一些心理學的方法滿足到一個中高端定價，然后讓我們的消費者能夠通過一個符合心理預期的價格，購買到這個產品。