7月31日，在第21期虎鯨增長營私享會上特邀廣州大麥合作10年+的藍之蓓品牌創始人陳總進行獨家品牌案例分享，與廣州大麥創始人及董事長余煥文、廣州大麥品牌孵化商務中心副總經理魯如月和現場超二十家品牌方，帶來了一場思想碰撞與行業深度交流的私享會。

據悉，藍之蓓品牌從針織服裝起家到如今的全品類品牌運營，在電商業務上已經與大麥合作了將近十年，從早期的直通車推廣，到老板IP打造和私域運營等等，未來還將拓展更多維度的深度合作。

私域和公域結合，降本增效

藍之蓓的陳總提到，在公域上我們做服裝行業，能達到一個億的銷量規模，但面臨服裝復購率不高的困境，把客戶加到私域后，在私域做到2000萬的銷量。事實上，產品沒有復購率做私域很難。

在與大麥合作后，重新進行商業模式的打造，開拓品牌的第二增長曲線，布局食品行業，利用小程序商城來拓展營銷渠道。成功的關鍵在于對貨品質量的把關，找到好的供應鏈，他們會親自選品體驗后的產品才會上架售賣，對于消費者來說，產品的品質是基礎。

同時，結合私域運營，前三個月就達到了30萬的銷售規模。陳總強調，食品作為消費者剛需品，復購率高達40%，從0開始快速起盤。結合大麥開發一整套私域的系統，智能客服以送禮品的形式引導獲取客戶信息，能夠廣告投流的費用和人員成本。

 用戶思維打造老板IP，實現商業變現

據了解，早在幾年前還沒有老板IP這個概念后，藍之蓓的陳總已經在運營老板IP，持續在社交電商和直播電商上直播，以天貓店播為主，同時布局抖音和視頻號，早早就抓住直播的紅利和風口，通過直播跟用戶溝通，跳出產品思維。老板IP打造起來后，將公域流量引流到私域，推廣ROI能到20。 

廣州大麥余煥文董事長表示，我們希望品牌方能直接和用戶去溝通，最了解自身產品的只有品牌方。而老板IP是最頂層的，老板親自做IP，培養好用戶信任感，沉淀用戶粉絲，堅持傳承和初心，很多客戶是跟著品牌一起成長。老板IP是終生價值，不能單純賣產品，要具有用戶思維和溫度。

在我們看來，老板需要考慮三件事：第一是這件事應不應該做，第二是定好方向后找專業團隊去做，最后一件事是解決資金問題。工具只是輔助，最重要的是頂層策略，找到商業模式，明確定位后，布局細分賽道，能在不同的平臺上擴充。

針對嘉賓提出品牌和產品的問題，陳總有針對性地進行解答，并建議各位老板，想做就做，強行動力才能提高成功率。

廣州大麥的老板IP的底層邏輯在于，堅持做IP，吸引同頻的人，給客戶帶來用戶價值，產生用戶粘性后，當用戶信任老板IP，會產生跟隨心理，更容易接受其推薦的產品或服務，從而實現流量的有效轉化，因此，任何平臺都不是問題。