電商市場很卷，催生出大量新品牌和新品類，初創(chuàng)品牌想要迅速完成0到1的崛起，需要抓住細(xì)分消費(fèi)的隱形需求，深耕垂類市場，打造新產(chǎn)品填補(bǔ)市場空間的機(jī)會。

廣州大麥創(chuàng)始人及董事長余煥文表示：“2024年就是我們‘初創(chuàng)品牌做細(xì)分市場'的元年！”過去一個品牌可以做十億的規(guī)模，今天的電商市場，更應(yīng)該一個品牌做一個億，每個品牌占據(jù)一個細(xì)分市場和賽道，通過十個品牌來完成十個億的規(guī)模。因此，初創(chuàng)品牌做細(xì)分市場會有更大的機(jī)會。

第一，可以降低營銷成本，今天對整個賽道進(jìn)行細(xì)分，營銷的人群和場景會更精準(zhǔn)，節(jié)省營銷費(fèi)用。

第二，行業(yè)的頭部大品牌存在空白區(qū)，很難滿足到所有的可能性，沒被開發(fā)的空白市場是初創(chuàng)品牌的機(jī)會。

第三，更容易構(gòu)建出品牌的差異化，在細(xì)分市場里做到足夠的獨(dú)特化，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。

第四，初創(chuàng)品牌做細(xì)分市場，面臨消費(fèi)升級和消費(fèi)者需求更加個性化，大而全的產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需求的增長。

第五，初創(chuàng)品牌能更加快速迭代和試錯，市場更加細(xì)化、需求更加聚焦和人群更精準(zhǔn)，觸達(dá)和了解市場、消費(fèi)者需求和反饋，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和迭代。

第六，找到先發(fā)優(yōu)勢，當(dāng)這個賽道沒有競爭對手，初創(chuàng)品牌特別容易擊穿和打透消費(fèi)者心智，深耕賽道三年五年，甚至十年，后發(fā)的競爭對手至少需要3倍到5倍的營銷成本才有可能超越我們。

第七，做好品牌定位，品牌占據(jù)某個品類的首選，搶占用戶心智，決定了品牌的銷量和長期復(fù)購率。

除此以外，跳脫電商產(chǎn)品很卷的競爭，細(xì)分場景也是一個新機(jī)會。當(dāng)下，未來消費(fèi)場景多元化勢不可擋，新產(chǎn)品不是迎合已有的消費(fèi)場景，而是開辟新的消費(fèi)場景，產(chǎn)品圍繞著場景去布局，繞開單一在產(chǎn)品非常競爭紅海的打法，在產(chǎn)品之上加上場景化，避免了低價、搶流量競爭，降低獲客成本，建立自身賽道的護(hù)城河，做品類領(lǐng)跑者。

放大消費(fèi)者最在意的價值，廣州大麥以尖刀策略的獨(dú)特解題思路，幫助初創(chuàng)品牌突圍，找到行業(yè)的下一個機(jī)會點(diǎn)！