在今年抖音商城大促中，智能家電3C市場作為抖音重點運營方向之一，展現(xiàn)了強大的市場滲透率和增長性。智能手表作為高客單價品類，其消費者看重產(chǎn)品創(chuàng)新和功效，不少新品牌也在抖音電商挖掘到新增長潛力，我們廣州大麥通過行業(yè)分析，幫助新品牌抓住機會在抖音中實現(xiàn)低本高效彎道超車。

市場體量大，

大單品帶動類目新玩家

通過數(shù)據(jù)，近90天的智能手表銷售額超9.7億，同類占比高達51.17%，領(lǐng)先貨盤表其它品類。在近90天辦公家具品類熱賣占比，智能手表領(lǐng)先于同品類智能設(shè)備。而近90天內(nèi)智能手表瀏覽成交趨勢整體銷售平穩(wěn)，在電商大促期間有明顯的上升趨勢，后回歸到日常水平。因此，智能手表市場體量大，近期有上升趨勢，且智能手表在價格上有一定的優(yōu)勢。

（智能手表成交趨勢分析）

品質(zhì)、科技的高性價比

產(chǎn)品備受青睞

智能手表在不同的價格段均有優(yōu)秀的銷售表現(xiàn)，智能手表價格區(qū)間中，大于2186元的占比28.32%，價格在224元到1106元之間的占比27.08%，智能手表的商品均價為904元，平均客單價282元。可以看到，低價格轉(zhuǎn)化率高，商品均價和平均客單價有錯位現(xiàn)象。

智能手表商品主要銷售來源于抖音個體店，占比31.68%，其次為推廣達人，品牌自播號略低于潛力達人。從賣點上看，智能手表宣傳賣點TOP3分別是功能、品質(zhì)、科技，其評價關(guān)注點TOP3中物流服務(wù)、購物體驗并列第一，斷層領(lǐng)先其它關(guān)注點。

（智能手表宣傳賣點與評價關(guān)注點）

年輕男性消費群體

是提升銷量的關(guān)鍵人群

智能手表消費者性別分布中，男性占比80%，領(lǐng)先于女性。核心消費者是31歲到40歲的男性，逐漸有年輕化趨勢。在智能手表消費者地域分布中，江蘇和山東斷層領(lǐng)先排名，一線城市接近飽和，二線城市是核心消費城市，同時拓展到新一線城市和三線城市。因此，智能手表雖然面向全人群，但人群屬性和消費城市側(cè)重有明顯劃分。結(jié)合抖音平臺特性，可以看到，年輕男性消費群體是品類提升銷量的關(guān)鍵人群。

（智能手表成交畫像分析）

穩(wěn)定的帶貨直播，

是新品牌重要的突破利器

在面對品類的頭部超級品牌，華為、蘋果、小米等，以愛國者為代表的國產(chǎn)品牌在抖音消費市場中仍有一席之地。我們分析了多個銷量排名優(yōu)異的新銳品牌，可以看到品牌銷售方式主要以直播帶貨為主，低客單價的店鋪銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)相對較好，商品數(shù)量能夠增加消費選擇，從而提升整體店鋪銷量。

（智能手表銷售渠道分析）

在直播方面，智能手表直播主要為露臉直播和手播兩種方式，穩(wěn)定的直播時長和頻率是銷量增長的關(guān)鍵。智能手表產(chǎn)品視頻類型豐富，品牌賬號視頻標簽清晰，賬號內(nèi)用主要以產(chǎn)品功能介紹和輕劇情為主，核心統(tǒng)一是圍繞產(chǎn)品的賣點，其中，有規(guī)劃視頻的賬號具有轉(zhuǎn)化效果。

在短視頻素材方面，品牌大量的發(fā)布產(chǎn)品帶貨視頻，其優(yōu)質(zhì)視頻贊粉比更高，視頻以產(chǎn)品功能展示和介紹視頻為主，一定程度上會有銷售轉(zhuǎn)化，但視頻銷售轉(zhuǎn)化效果甚微。因此，新銳品牌的差異化營銷，可通過抖音店鋪精細化運營，聚焦社交媒體陣地，制定品牌營銷話題，多元互動造聲勢，提升整體銷量。

面臨行業(yè)快速洗牌，新品類層出不窮，人群新需求逐漸細分化，3C智能手表類目的新銳品牌，需要品牌頂層策略邏輯，針對核心潛力人群，塑造市場細分的切入點，提升品牌曝光與認知。在內(nèi)容場景和營銷場景的共同作用下，獲得類目核心人群的關(guān)注，提高自身的市場競爭力，才能更好地掌握市場主動權(quán)，擴大品牌流量池。

*部分圖片和數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)，僅做學(xué)習(xí)參考，如有侵權(quán)請私信處理