電商代運營:新品上架到月銷過千的技巧
在電商店鋪中,會定期上架新品,而若你的店鋪基礎運營達到行業平均水平時,就可以開始嘗試用一些運營手段來提升店鋪銷量了,對于剛上架的新品,本身就具有更大的增長潛力,所以高頻率的上新品,然后利用新品高權重的特性來進行運營,對于中小賣家來說是非常不錯的一個出路。
在新品上架的3-5天內,給予新品一定的高質量銷量,并且讓這些銷量呈現遞增的趨勢,這樣能讓新品擁有很高的搜索權重,如果運營手法合理,產品質量OK,有不小的幾率能在7天內沖入搜索的首頁。而每個產品上新后需要做的銷量不需要太多,在上新后的3-5天內,能有二三十個銷量就可以了,如果是客單價高的商品,需要的銷量更少。記住,只要在上新后的前五天內做就可以了,7天之后就讓這個產品自然生長就可以了。新品上架的扶持期是28天,成長周期是很短的,如果我們能在5-8天內把產品推上首頁,那么產品就會獲得一個非常好的成長周期,如果能夠起來,后續的增長會非常可怕。
利用這樣的方法,確實比較容易就能讓新品擁有不錯的搜索位置,但是并不是每個上了首頁的寶貝都會成為爆款,很多寶貝在獲得優秀的搜索權重后,自然就會引爆自身的銷量,這說明了寶貝本身是優秀的,受到買家歡迎的,是具有爆款潛質的。這樣的寶貝,我們就可以跟進進行后續的運營了,該開車開車,該優化主圖優化主圖,店內的流量和資源也可以往這款寶貝傾斜。為寶貝提供更多的資源,成為我們的主推款式。而另外一些寶貝,雖然在初期獲取銷量后也上了首頁,但是之后的銷量就變得不溫不火,再也無法保持增速,那么這樣的寶貝就是不具有爆款價值的寶貝,我們讓它自然生長就可以了,不需要投入后續的資源。
而這個方法的使用關鍵就是能獲取高質量的銷量,這里的高質量銷量指的肯定不是去違規操作,如果你違規來進行操作,就會很難說了。所以,在進行爆款打造時,可以選擇專業的電商代運營合作,快速打造爆款,完成新品上架到月銷過千。
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