對于電商商家來說，下半年是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是決定成敗的關(guān)鍵時(shí)刻。尤其是電商運(yùn)營中的選品運(yùn)營布局，活動的籌備，日常引流拉新環(huán)節(jié)，周期布局還是比較長的。而且下半年的大促馬上蜂擁而入，比如雙11、雙12、雙旦、年貨節(jié)等，店鋪運(yùn)營到了攻堅(jiān)的時(shí)刻。如何讓后半年的銷售在行業(yè)中異軍突起，是眾多賣家都在思考的問題。

電商運(yùn)營:4個(gè)重點(diǎn)教你如何異軍突起 ！

重點(diǎn)一：營銷定位
雙11、雙12、年貨節(jié)，等作為一場消費(fèi)者、賣家、平臺、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力。作為賣家，在往年每次大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，對今年如何做好這次營銷活動，需要有一個(gè)明確的思路與定位。

在大促活動前夕，商家需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面，制定詳細(xì)可行的營銷方案，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。 

重點(diǎn)二：產(chǎn)品定位
店鋪需要根據(jù)現(xiàn)狀以及活動需求，確定大促活動的產(chǎn)品，包括為各個(gè)大促活動準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、以便于后期的合理備貨。

我們可以通過訂單數(shù)據(jù)，從銷售額、客單價(jià)、購買頻次、新老客占比等維度分析給出銷量預(yù)測，更加精準(zhǔn)地選出店鋪爆品。我們確定了店鋪的主打款之后，在真正的大促開始前夕，就需要開始利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，從而在活動中獲得好的排名和搜索流量。

重點(diǎn)三：店鋪預(yù)熱
店鋪預(yù)熱是促銷活動布局的重中之重，我們可以采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為促銷活動預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家直面相戰(zhàn)。

很多商家會認(rèn)為，只需要在大促前幾天發(fā)下短信通知下即可，但事實(shí)是，活動前后7天的短信眾多，消費(fèi)者面對滿天的短信不知所然。如果你的店鋪不具有一定的特色和優(yōu)勢，很難給消費(fèi)者留下深刻的印象，從而也很難形成轉(zhuǎn)化。那么，我們需要在活動開始前2個(gè)月就開始給大促做預(yù)熱，動員顧客思想，給他們營造先入為主的思想。 

重點(diǎn)四：擴(kuò)張客戶
所有大促活動的最終目標(biāo)，當(dāng)然是希望越來越多的人成為你的客戶，讓店鋪的訂單量、成交額不斷上漲。因此擴(kuò)張客戶，不僅僅是大促前后需要關(guān)注的，更應(yīng)該始終貫穿店鋪的整個(gè)運(yùn)營過程。你可以結(jié)合你原有的客戶信息，為新客打上標(biāo)簽體系，補(bǔ)全消費(fèi)者畫像，進(jìn)行消費(fèi)者周期分析、購買力分析和RFM模型分析等，指導(dǎo)你了解新客的購買偏好、確認(rèn)老客對你的品牌忠誠度、分析復(fù)購人群的消費(fèi)習(xí)慣，從而更有針對性地進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

抓住種子用戶的特點(diǎn)，總結(jié)分析店鋪產(chǎn)品的目標(biāo)人群特征。精準(zhǔn)拓展擁有潛在關(guān)聯(lián)性的相似客戶群，形成與你種子用戶相似的客群包。最后才能在電商運(yùn)營中精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，大獲全勝。