1.引流款

也就是店鋪中的爆款，它的作用是在于快速打開流量入口，為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進(jìn)行分析。

定價方面可以相對店內(nèi)其他產(chǎn)品來說相對低一些，結(jié)合圖片和文案介紹，突出性價比，該開直通車的開直通車，該做活動的做活動，爭取把產(chǎn)品做起來。

2.利潤款

有了引流款引來的流量，需要設(shè)置些高性價比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤款來增加銷量。在選擇利潤款時，我們還是要鎖定住產(chǎn)品的目標(biāo)人群并對他們的習(xí)慣愛好進(jìn)行深入分析，再去有針對性的選擇賣點(diǎn)、設(shè)計風(fēng)格、價格區(qū)間等符合他們因素的產(chǎn)品。

利潤款產(chǎn)品定價可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類型產(chǎn)品，高出部分的價格是不會對消費(fèi)者購買構(gòu)成影響的。如果是將引流款和利潤款一起做關(guān)聯(lián)銷售的，那么定價時可以稍微高點(diǎn)，但不要太過。

3.活動款

咱們開店吸引顧客總免不了做些活動，而活動款就是根據(jù)你此次活動的目的來選擇的。比如清倉活動，有時做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。

此時活動款建議采用成本價，甚至可以低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈品的方式推銷清倉款，在實(shí)現(xiàn)清倉的同時，也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價。