電商運(yùn)營(yíng)中做活動(dòng)是為了促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)效果最大化，但是活動(dòng)的時(shí)機(jī)，活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短，以及活動(dòng)產(chǎn)品的選擇，都會(huì)直接影響著活動(dòng)帶來(lái)的效果。

首先，選擇一個(gè)合適的促銷時(shí)機(jī)，不僅能夠減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，還能最大程度獲取利潤(rùn)。最常見的就是根據(jù)營(yíng)銷日歷上的節(jié)假日或者熱點(diǎn)事件等，借勢(shì)營(yíng)銷，比如，電商比較重要的節(jié)日天貓雙11，京東6.18，帶來(lái)更多的客流量，利用低價(jià)格和高質(zhì)量的商品打出自己的優(yōu)勢(shì)，促成交易。

其次，促銷市場(chǎng)并不是無(wú)限制的，一般設(shè)計(jì)在2-5天內(nèi)，在活動(dòng)開始之前做好預(yù)熱和營(yíng)銷，不要客戶剛看到活動(dòng)，想要購(gòu)買，你的促銷活動(dòng)就已經(jīng)結(jié)束了，再者以“倒計(jì)時(shí)”的模式展現(xiàn)，給客戶營(yíng)造一種緊迫感，刺激下單，大大促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

再次，促銷頻率也很關(guān)鍵，要合理把握一個(gè)度，并不是越多越好，頻率過(guò)高，會(huì)讓客戶覺得一直都有活動(dòng)，沒必要現(xiàn)在買，更甚至?xí)J(rèn)為商品質(zhì)量有問題，降低購(gòu)買欲望，不利于銷售，達(dá)不到促銷效果。

最后，分析目標(biāo)用戶的性別占比，年齡分布，職業(yè)、地域、收入、喜好等，細(xì)化用戶，滿足用戶的需求，選擇應(yīng)季產(chǎn)品 ，將促銷效果最大化。

促銷，是為了引爆產(chǎn)品銷量，高效成交的一種方式，要合理把握一個(gè)度，做好促銷方案，不能盲目的跟風(fēng)，否則會(huì)適得其反。