在淘寶運營中，淘寶直播版塊發(fā)展迅猛絕對離不開平臺對他的鼎力支持。做直播現(xiàn)在有兩個模式，商家自己播和找達人合作播。不過不管你選哪一種，他都是需要投入時間精力和資金的，所以切不可盲目跟風操作。那么淘寶運營中如何才能玩轉(zhuǎn)直播？

1、解決選品問題
首先產(chǎn)品的款式要多元化，其次品質(zhì)和性價比都必須過硬，這決定了直播間的轉(zhuǎn)化率，和買家的購物體驗，以及最終的新客沉淀反饋值。性價比高并不是指你必須賣便宜貨，因為現(xiàn)在的買家并不膚淺。初期可以在直播時多提供些不同客單價的產(chǎn)品，進行個最基礎(chǔ)的測試，方便為后期的直播發(fā)展定下基調(diào)。

2、激發(fā)出買家的購物熱情
主播本身要有一定的人格魅力，在直播過程中可以輕松的調(diào)動買家進行暢所欲言的互動，或者是通過發(fā)放直播間專屬優(yōu)惠折扣，來吸引買家的眼球促進他們進行關(guān)注并下單轉(zhuǎn)化。直播內(nèi)容絕對優(yōu)質(zhì)才能獲得到平臺不斷的扶持。還需重視做好直播預告，比如標題清晰描述出此次直播的內(nèi)容亮點，和買家會獲得到的相關(guān)權(quán)益，圖片上不胡亂拼接，重點研究如何更好的突出創(chuàng)意等等，這樣在直播開始時就能獲得到不錯的流量量級。

3、不斷積累直播權(quán)重
從有了直播權(quán)限的第一場直播開始，你就進入到積累直播權(quán)重的征途。尤其是第一場直播，你需要在開播前反復研究，產(chǎn)品，文案，流程，你能想到的核心問題應(yīng)答話術(shù)等等這些，畢竟機會都是留個有準備的人的。直播流量一般來源于，主播或店鋪的基礎(chǔ)忠粉，以及通過千人千面系統(tǒng)匹配來的，所以必須要重視做直播的標簽。直播的標簽范圍很廣，甚至包括自己的類目在什么時間段開播流量量級會更大。

可以依據(jù)生意參謀中的訪客人群活躍度分布，來選擇更具體的直播時間與地域。初期操作可以選擇均勻投放，去長期不間斷的推廣你的直播間，避免流量出現(xiàn)過大的起伏。只有養(yǎng)起了直播間權(quán)重，才能有足夠的競爭力去搶奪更多的優(yōu)質(zhì)流量，讓收益持續(xù)最大化。

4、重視對粉絲的維護
老客的信任度更高，不僅引流成本比新客低，轉(zhuǎn)化效果還比新客好。