做淘寶運營離不開數據分析。商品能不能漲價，這一輪付費推廣有沒有達到理想的效果，能不能贏過競品……感覺說了不算，淘寶代運營必須通過數據和公式證明。那么專業的淘寶代運營都要熟知哪些公式呢？今天一起來整理下最常見的5個公式和其基本涵義：

1.銷售額=展現量×點擊率×轉化率×客單價

淘寶代運營必須知道的基本公式。

付費推廣、標題優化、參加活動是可以幫助提升展現的；同時多產品、多店鋪、多平臺布局也是可以幫助提升展現量的；在其他維度不變的情況下，提高展現量一定能夠提高淘寶代運營的銷售額。

圖片優化一定是有利于提升點擊率的，也是見效最快的；其次，我們產品的價格段、類目這些競爭環境、產品展示的位置、產品本身以及引來的流量是否精準，這些都是影響點擊率的因素。

好的評價有助于提升轉化，差的評價可能會讓產品直接腰斬；其次就是視覺呈現，在做任何推廣之前，淘寶代運營一定要把轉化率系統做好，視覺呈現做好；產品是否設計營銷活動，滿減折扣的活動也是會有利于提升轉化率的；流量越精準越容易提升轉化。

2.UV價值=銷售額÷訪客數。

將銷售額代入公式，就是：UV價值=客單價×轉化率。

這個公式可以幫助淘寶代運營判斷產品能否漲價，因為產品漲價一定會影響轉化率，如果UV價值提升了，那漲價就是沒有問題的。

3.手淘展現權重分=UV價值*坑產

權重分越高，淘寶代運營的商家在手淘的展現機會就越多，反之則越少。

同樣，代入已知的公式，最后得到：手淘展現權重分=客單價的平方×轉化率的平方×訪客數

也就是說想要提升展現量、客單價、轉化率都是非常重要的。

4.ROI=銷售額/花費

已知花費＝點擊量×PPC（評價點擊單價），那么代入后，最終可得：ROI=UV價值/UV成本。

推廣的時候，淘寶代運營可以把店鋪里評價訪客價值高的產品進行優先推廣。

5.盈虧平衡線

盈虧平衡時，也就是花費=毛利。通過對公式進行處理可以得到，盈虧平衡線ROI=1/毛利率。