關鍵詞：618、活動、渠道推廣、活動節奏

文章導讀：

又到了一年一度的618年中大促，618活動做的好，幾乎已經可以看到店鋪下半年的營業走勢，現在電商已經不局限于淘寶，淘寶為了滿足更多用戶個性化的需求，從千人千面到現在的內容營銷，從低價淘客，到達人網紅，微淘，淘寶頭條等，隨著流量入口的增加，淘寶的推廣已經不局限于站內，如果您看看自己的生意參謀，淘寶還有很多站外的流量入口，比如說新浪，百度，一淘等渠道，而在大促前，如何更合理的是安排費用在不同的渠道，有效降低PPC，增加曝光率，獲取更多的流量，對于活動的成敗至關重要。

正文：

文章將實際提供一些流量的渠道的出價以及人群，更好的幫助大家了解，渠道的引流和分配，希望能夠對于大家有更多的了解，如何運用多渠道來拉升整體店鋪的銷售額。

一、      渠道匹配

現在大家除了用到淘內的直通車和鉆展，也會嘗試通過達人，淘客，還有淘寶頭條，直播等渠道。針對這些渠道，除了自己原先有合作的網紅公司，更可以在阿里V任務里面找到對應自己類目，不同屬性的推廣達人，里面有寫軟文的，有做直播的，有一些有好貨渠道的，不論是任何渠道，都有一些特定的人群特性，但是人都是多面性的，買便宜的不代表沒有買貴的，就像一個人會在商場大促的時候去搶便宜不代表她不會去專賣店買高客單的商品，所以是平臺養成了客戶的消費習慣，渠道也是同理。

我想說明的是，每個渠道都有自己的特性，如果您沒有了解每個渠道的特性，包括里面人群消費的習慣，喜歡的表達方式，那么可能你投了也是等于白投，因為無法匹配你的用戶，所以無論是想做軟文還是直播還是站外的，都要花時間去看，比如，您找一個主播，希望他推廣您的產品，除了一些類目，粉絲數需要了解，至少您去花時間看他一場直播，看這個主播如何推薦產品，他的粉絲又是如何跟他互動，等等，這些都是可以判斷是否跟您的產品或者用戶是匹配的，如果是匹配的話，都可以考慮投入。

二、如何合理分布渠道流量

回到我們的話題，這次我們是針對618的活動來做推廣，所以在渠道的考核上，可以適當放寬標準，畢竟大促前要做的是更大程度的曝光，因為消費者心理在這個時間節點購買的欲望會相對強，所以讓客戶看到產品，看到優惠，這都是最直接能夠提高成交額的關鍵。這段時間的ppc都會偏高，渠道的推廣可以有效的降低整體的ppc，獲得更多的展現。

但是我們也要控制好渠道流量在注入的時候，對點擊轉化率的影響，因為只要加入渠道推廣，整店的點擊轉化率一定會降低，如果控制不好，就會對整個店鋪的權重有很大影響，所以渠道的引流不論是針對單品還是全店，都不能超過30%，至于轉化率，要控制在行業平均轉化率的水平上，不能太低，否則活動后，店鋪的權重會急劇下降。

優點：

（一）、增加曝光率

（二）、低價引流

（三）、避開淘內競爭的同時獲取更多的人群

注意點：

（一）、分析渠道人群

（二）、控制渠道流量占比不能超過全店流量或單品流量30%

（三）、控制轉化率與行業平均值持平

三、承接流量

上面已經匹配了渠道，增加了引流，再接下來就是引流之后，怎么樣更好的承接這些流量，一般做活動，小編比較建議不要把活動內容弄的太復雜，報上618的商家會被打標，參與全網的優惠券滿減，除此之外，自己店內還可以在設置另外的活動，加一些抽獎，滿送；頁面設計方面，整體邏輯要明確，每次大促不論什么類目的店鋪，都能夠透過活動看出店鋪后期的潛力款，所以引入流量之后，針對收藏加購多設置一些玩法，或者可以店內直接做一些簡單是產品調查玩法，給客戶直接的優惠；客服方面在話術也都要提前設置好，自動回復要在第一時間讓客戶知道店鋪的優惠增加客戶的停留時間，避免活動當日過多的咨詢導致客戶流失。

四、總結

     整體來說，活動主要要抓的幾個點，優惠，引流，轉化，但是后面在引申出來，什么優惠吸引人，讓客戶有興趣參與，感受到買的東西性價比高，怎么引流能降低成本，讓流量更精準，客服要怎么承接，能夠提升轉化率，一個活動講究的是整體，降低成本就能提高利潤，道理其實都知道，但是落實下去都會遇到各樣的阻礙，在這里可以推薦幾個流量渠道，小編個人測試過覺得還是不錯的，新浪微博，對于客單價不高的產品，因為淘寶和新浪進行的合作，所以在人群上是能夠匹配的，所以建議可以投，微信廣告，對于一些品牌商家，也可以投，新浪新聞，對于高客單的品牌商家，也是可以考慮的。

     淘寶其實也是在站外有很多的投放，把站外的流量引入站內，在透過淘寶自身的系統不斷打標，再把匹配的流量匹配給商家，所以對于站外，只要大家有重復的了解，在這種活動的節點，都是可以運用起來的。