京東代運營是指為京東平臺的商家或想要入駐京東平臺的企業提高一站式電商代運營服務，其中包括京東入駐、京東國際入駐、新銳品牌孵化、品牌打造、京東直播、京東客服外包等一系列代運營服務。本文是關于家居類品牌的服務案例分析。

一、項目背景

該家居品牌主營床墊品類，前期站內投放效果差，付費效果很難提升上來，各渠道增長緩慢，甚至負增長。品牌希望多渠道拉升免費流量，提高站內轉化和全店銷售額。

二、京東運營策略

1. 數據洞察：結合大數據深挖中高端床墊市場、滲透新生代白領會員市場、強化核心人群站內外拉新、優化站內外運營。

2. 人群運營：核心用戶畫像多維對比找出品牌CORE&MORE人群，對標競品人群。

3. 競品追蹤：定期跟蹤主競品站內運營策略，包含活動利益點、成交價；結合競品流量渠道來源打造爆款。

三、項目成效

該品牌找到我們合作京東代運營服務，通過專業京東運營團隊的各方面優化操作，該店鋪核心人群流轉率提升約100%、投產提升40%、會員購買占比約20%。

在京東平臺上，眾多品牌方入駐京東，不少品牌商家都存在競爭壓力，因此在不斷尋找店鋪突破策略，比如上文該家居品牌便尋找到我們合作京東代運營服務，最終提高店鋪轉化率和銷售額。