什么叫商品賣點？通俗來說就是用來說服買家購買你寶貝的理由。有很多賣家覺得自己提煉的賣點很好，但為什么買家不買賬?原因相信很多，可能是淘寶運營中和美工配合不太好，賣點不能通過圖片文案很好的展示，也可能是價格等種種問題？

那么如何把握商品賣點獲取更多客戶？淘寶電商運營認為是結合本身產品，買家需求及痛點，并參考競爭對手形成差異化的賣點，是一種比較科學的方式！

一、產品本身賣點提煉
包括：產品本身設計功能，原料工藝，品牌，包裝材質，大小，顏色，重量，風格，結構，配件等等，我們可以從這里提煉賣點。

二、買家需求及痛點提煉賣點
從買家的需求及痛點出發提煉的賣點是最容易產生和買家的共鳴，這就需要你對這個產品的使用者的情況及使用過程中的情況都要相當了解，否則你所謂的賣點也 只能是你自己認為的，實際情況可能差距很大，買家可能根本就不在乎你的賣點。

三、參考競爭對手形成差異化賣點提煉
如果說大家都賣同類產品，你提煉的賣點很可能人家也有，你怎么才能表現的更好，這就需要運營和美工的協力配合了，我們可以按銷量和人氣排名找出多個產品，篩選競爭對手的產品通過主圖、詳情、評價、問答四個方面找出現有的賣點，不要怕麻煩，全都匯總出來，然后做出差異化的方案出來！

隨著電商的發展，消費者的購物心理和對商品的需求也產生了巨大的變化。淘寶電商運營認為只有在平時的淘寶運營中不斷挖掘商品的賣點，才能吸引到消費者，讓商品得到火爆銷售，店鋪經營才會真正的興旺，取得不菲的經營業績。