在電商運營中爆款是相對的，各類目不同價格區間天花板不一樣。產品好是前提，把握好，點擊率，轉化率，市場需求。很多商家會疑惑為什么我做了這么多，流量始終還是起不來呢？而且在轉化率方面也是比同行低了很多呢？”

一、注意高占比品牌
我們在選擇產品時，如果發現這個品類有50%以上的銷量都是被品牌給占據了，那么就要注意，我們最好的做法就是一定要避開這個品類，因為這個品類是一個強品牌心智的品類。品牌的占比已經很高了，我們的產品再去和他們競爭，優勢明顯就會被弱化，要想再脫穎而出，還是有難度的。那么我們就嘗試其他的方法來打造爆款，去選擇一些相對來說，品牌占比不是很高，品類內的上升空間更大的產品。有時候一根筋的非要擠進去一個方向并不就能獲得成功，反向思維很重要。

二、注意低價同行占比
如果在選擇的品類中有70%以上的銷量都是低價的同行，那么這時候我們又得要小心了，同行中過多的低價占比想來這個品類的位置也只能在低價中呈現，因為低價對應的人群肯定也是低價消費者，那么這類用戶對于這類產品的認知就肯定也早已經是形成低價認知的了。要是在這種情況下我們還要想在這個品類中去做好一個爆款，想來，我們的入局，并不能帶來好的成效，勢必在短時間內是很難盈利的。

三、注意產品設計團隊
除此之外，如果我們要入局的這個品類，要是發現同行的外觀設計水平都很高，也就是所有的競品的顏值都非常高的話，在這種情況下也是需要小心為好的，因為高顏值的產品肯定是能夠吸引更多用戶的，那么若我們還要在這個品類中生存下去的話，就需要自己也有強勁的輸出力，我們的產品設計團隊也要有足夠的能力把競品比下去才行；否則，如何能在其中立足呢。

雖然千人千面，弱化了一些銷量排序，但是同樣非常重要，尤其小類目。直通車本身做到盈利，相對來說還是很難，尤其在大市場容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利，做好銷量目標，計劃好虧損預算。定好計劃，周密布局，做合格老司機。任何不計算風險的操作都是博弈，賭徒的心態。