越來(lái)越多的商家也紛紛開(kāi)始入駐各大電商平臺(tái)，希望通過(guò)電商平臺(tái)打開(kāi)新的銷售渠道。也有的人把電商當(dāng)做自己的首條創(chuàng)業(yè)之路。但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，很多商家入駐以后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，同樣的產(chǎn)品別人就能比自己賣的好，而自己一個(gè)月難得賣出幾單，成本還被越拉越高。要如何才能做好電商運(yùn)營(yíng)呢？今天雀雀子就給大家分享商家運(yùn)營(yíng)必須重視的幾點(diǎn)。

1、市場(chǎng)分析

很多商家看到別人賣某件商品賣的很好，就馬上去進(jìn)一堆貨跟著賣，對(duì)于市場(chǎng)行情一概不知，如果這樣做的話十次有九次都是虧。

無(wú)論我們賣那種產(chǎn)品都需要提前了解市場(chǎng)行情，通過(guò)分析市場(chǎng)，利用搜索詞查詢我們選擇的產(chǎn)品類目核心屬性詞，綜合搜索人氣、點(diǎn)擊率、以及關(guān)鍵詞行業(yè)轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，一般搜索人氣高、點(diǎn)擊率以及行業(yè)轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品可以列為重點(diǎn)。

2、受眾人群

產(chǎn)品肯定是賣給有需求的人，所有我們就要分析受眾人群畫(huà)像，例如性別、年齡段、購(gòu)買層級(jí)和職業(yè)占比以及消費(fèi)額度等情況，這樣才能精準(zhǔn)的推廣到這部分人群，提高成交率。

3、產(chǎn)品包裝

通過(guò)市場(chǎng)分析和受眾人群分析，我們現(xiàn)在已經(jīng)了解到有什么樣的人會(huì)買這類產(chǎn)品，接下來(lái)就需要通過(guò)包裝給消費(fèi)者留下深刻的印象，包括像設(shè)計(jì)美感，營(yíng)銷推廣，品牌故事，定價(jià)打折等方式，都可以使自己區(qū)別于其他同類商家，吸引到消費(fèi)者，促成消費(fèi)。

4、流量成本

很多第一次做電商的商家，通常的手段就是花錢(qián)砸流量，覺(jué)得只要肯花錢(qián)，有的是流量。使用這個(gè)方法也不能說(shuō)錯(cuò)，只不過(guò)這種方式只適合大型品牌商，因?yàn)閯e人有錢(qián)，耗得起。那你一個(gè)小商家能砸多久呢，要是有一天沒(méi)錢(qián)砸了，你就發(fā)現(xiàn)你的店鋪甚至比不上那些沒(méi)有砸過(guò)錢(qián)的店鋪。

對(duì)于我們普通小商家來(lái)說(shuō)，最好是穩(wěn)扎穩(wěn)打，圍繞我們的產(chǎn)品線布局，通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們的訪客走勢(shì)、產(chǎn)品銷量、營(yíng)銷策略、推廣效果、活動(dòng)績(jī)效等，集中資源推廣效果好的產(chǎn)品，把控成本，用最小的付出獲得最大的回報(bào)。最后只有當(dāng)你掌握了運(yùn)營(yíng)方法，此時(shí)在入駐電商平臺(tái)，前期遇到的困難都能迎刃而解。