中小賣家一定要尋找競爭小，更細分的市場切入。作為天貓運營商家來說，只有找到一個小的細分市場，滿足一小部分人的需求，更容易先掙到錢，然后才有后續。這才是中小賣家最大最持久的機會。找細分市場有難度，但是不找會更難。看我是怎么做的：

1、價格細分

價格細分是指商品在某個價格有市場，但是這個價格帶對手不夠強，主要應用于標品類目。一個價格段代表一個競爭領域，所以建議選擇那些相對空白的價格段，避開大品牌。淘寶運營建議你通過生意參謀-流量-訪客分析，看進店人群的消費水平、年齡層、性別等，針對性地研究進店人群標簽，對大家細分市場也是很有幫助的。

2、年齡細分

年齡細分是指在某個行業，為某個年齡段客戶量身定做該產品，實現細分人群對該產品最大化的滿意度。按年齡可以劃分為新生兒、嬰兒、幼兒、兒童、少年、青年、中年人、老年人等等。

3、性別細分

性別細分是指專門為某性別量身定做，實現對他/她的最大化滿意度。像這種老人鞋，可以定位為老人鞋女、老人鞋男、老人鞋爸爸、老人鞋奶奶等。淘寶運營認為這就是產品細分定位，產品越細分，進來的流量也會更精準。

4、風格細分

風格細分是指為商品帶入某種獨特風格，滿足某種特定偏好的人群的最大化需求。尤其適用于中高端產品，顧客想要購買一些產品反映自己的審美、價值觀的商品。淘寶運營認為雖然訂單量不大，但是毛利很高，而且對應的客戶人群消費能力和素質非常高。

5、場景細分

場景細分是指給商品另設一種使用場景，將會創造另一種需求。淘寶運營建議在產品外觀設計上和同行做了差異。客戶在淘寶一搜，很快可以找到他們的產品。