我們知道淘寶寶貝的搜索排名是根據產品實時數據的變動而變動，看的是產品的綜合數據表現。現在很多中小賣家想要獲取免費搜索流量越來越難，就算是618、雙11這種大促活動 ，大家也都積極性不高。因為大部分的流量，基本都被權重高的店鋪和產品吃掉了。而且很多中小賣家沒有熟練的操作經驗，對店鋪和產品優化，也沒有一個長遠的打算。所以，我們想要做好店鋪的淘寶運營，要懂得如何做數據分析，分析競品、分析自己。

淘寶運營人必看，8個影響店鋪自然流量的重要因素

1、店鋪層級
店鋪的層級是根據店鋪30天的銷售額定的，產出銷售額越高，店鋪的層級就會越高，而且每個類目定的額度也都是不同的。

一、二層級的店鋪，都算是屬于底層買家，三-五層級店鋪算是中等層級的店鋪了，六層級以及以上的店鋪，就是這個行業內干的比較優秀的店鋪了。層級低的商家需要保證自己的銷售額是處于持續上漲的趨勢就行，可以利用直通車推廣、做活動、甚至單量遞增的形式進行突破。

2、直通車與選詞
淘寶運營初期，新品本身就沒有權重和流量，付費推廣是少不了的。其中，直通車引流是最精準的一種方式。

剛操作直通車時，選詞前要挖掘和選擇一些產品的精準長尾詞。新品前期權重低，做精準長尾詞的目的是避開行業大詞熱詞的流量，到寶貝中后期權重高了之后再去搶大詞熱詞的流量。除了競爭激烈，大詞熱詞一般都是泛流量，并不精準。

3、人群
在投放的人群的設置，我們要根據產品的使用客戶群體進行分析，比如什么年齡段區間、什么購物喜好、什么消費層級、男女客戶比例等，做分析進行圈定。

像近期瀏覽過店內產品或者收藏加購過產品的、近期瀏覽過同類產品或者競店產品的人群。做直通車的調整和優化，目的在于給自己的產品引入更多的精準流量，在引流之前一定要做好產品的基礎。不然就算流量再精準，流量再大，進來之后產品沒有很好的轉化能力，也是白搭。

4、時間
投放的時間，根據不同的產品用戶平時購物的時間進行分析。像下午的5點到晚上的12點之間算是整天當中的購物成交高峰時間段，就可以增加產品在這個時間段的廣告投放成本；這個投放時間需要根據自己的實際情況進行調整。

5、地域
有了一定的數據積累之后，就能夠得出哪個城市的產品轉化率比較高，哪個地區產品的點擊率比較高，但是轉化率卻非常的低。例如烘干機、除濕機這類產品，梅雨頻繁的南方地區會更需要。做地域投放時我們也要考慮到產品的使用人群重點所處在的地域，方便進行進一步的優化。

6、店鋪產品的動銷率
動銷率是指你店鋪內上架的所有商品有銷量的比例，店內產品的動銷率越高，店鋪的權重自然也就更高，反之就是動銷率越低店鋪的權重也會隨之降低。動銷率=有銷售的寶貝/在線銷售寶貝*100%要想保證店內產品的動銷比較好的話，剛開始操作的時候不要上太多的產品，10-20個就達到了報名活動的標準，這樣就不會因為店內的產品太多導致拉低了店鋪產品的動銷率。長期滯銷的產品及時下架刪除掉，或者下架后重新包裝在上架，這樣操作的話，既解決了產品動銷的問題，還提升了產品的上新率。

7、精準人群標簽
每個消費者在瀏覽購買產品的時候，都會被系統記錄，然后打上標簽。當系統分配流量時，也會按照標簽進行分配。這也是為什么很多賣家在單量遞增后，推送的流量轉化都不高，就是和人群混亂有關。

8、老用戶營銷
現在新流量的獲取成本是日益層高，一方面是為了節省推廣的成本，在一方面也是增加與老客戶之間的粘性，方便日后產出更多的訂單。淘寶運營可以重點針對的就是那些回購率比較高的類目產品，我們通過客服引導、包裹營銷等把已購客戶引到私域上，建立客戶群等。定期發放優惠福利、持續保持好和客戶之間的互動，日后再有產品上新時，可以用這些客戶群給我們的產品打標。