新手如何做電商運營？做電商其實就是店鋪與店鋪之間的競爭，作為新手想要做好電商運營，就需要清晰了解以下電商運營的技巧。

一、產(chǎn)品的優(yōu)化

①選品的重要性
產(chǎn)品的款不在于多，在于精。以最好的一兩個產(chǎn)品做爆款，剩余的做輔助款吸引流量就好。產(chǎn)品要考慮利潤率。不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發(fā)展。精品化選品，加快資金周轉(zhuǎn)率：很多賣家采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因為SKU多，所以備貨也多，占壓的資金也大，而按照通常的二八定律，在銷售的過程中有相當多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導致庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)率不高，無形之中增加了成本。

也有部分賣家，選品時總是沖著“競爭小”的方向選擇大而重的產(chǎn)品，雖然競爭是比較小，但因為需要發(fā)海運，發(fā)貨周期長，占壓的資金多，資金周轉(zhuǎn)率很低，也隱形的增加了成本。

②產(chǎn)品頁面的優(yōu)化
主圖詳情頁不是做好了就行了，比如你主圖有沒有做的好看，有沒有把自己產(chǎn)品的亮點展示出來，能不能吸引顧客等。

③標題優(yōu)化標題是決定商品是否有足夠的曝光率和展現(xiàn)機會的關(guān)鍵因素。寫標題，一定要分析關(guān)鍵詞，選詞要匹配自己的寶貝，要經(jīng)過找詞，分析詞，選詞，組合詞來組成標題。

二、數(shù)據(jù)的分析

①看數(shù)據(jù)
運營每天需要做的第一件事情就是看數(shù)據(jù)，按照運營計劃，把每個月的銷售量或銷售額分配到每一天。

②成本把控要精細
很多賣家在運營中不能做到精細化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷售，但運營的結(jié)果卻是比別人少了不少的利潤點。

③分析店鋪
分析數(shù)據(jù)主要看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄，來綜合分析一下店鋪。首先是看我們店鋪的總銷售額，接著要看店鋪核心的幾個產(chǎn)品的流量，轉(zhuǎn)化率和客單價，如果客單價幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時間內(nèi)也是比較均衡的，那最重要的事就是分析訪客數(shù)了。

三、做好推廣
①付費推廣比如我們開直通車，可以挑選熱銷產(chǎn)品，分析它的點擊率，平均點擊花費，展現(xiàn)排名，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)出比等。

②參加平臺活動
活動一直是引大流量的手段，并且是引流多是新顧客，一定要盡可能地創(chuàng)造條件多參加活動。

③免費流量

四、售后客服

一個店鋪想要運營好，前期的優(yōu)化和后期的客戶維護都是必不可少的。