淘寶作為一個平臺，不論是推出千人千面，還是不斷改進(jìn)的搜索排序好，都是為了讓每一個買家進(jìn)來后，盡可能形成價值。但對于平臺來說，展現(xiàn)量是有限的，只有把有限的展現(xiàn)給予展現(xiàn)價值高的寶貝才是最劃算的。那么電商運(yùn)營中展現(xiàn)效果中最重要的數(shù)據(jù)是什么？

是展現(xiàn)價值。一個買家，搜索一個關(guān)鍵詞，愿意瀏覽的寶貝數(shù)量是有限的，有的可能只瀏覽幾個寶貝就購買，有的會瀏覽幾十個寶貝才購買，高單價的產(chǎn)品天生點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低，但成交一單帶來的價值就很高，低單價的產(chǎn)品，天生點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高，但客單價低，成交很多單才能拉平跟高客單價的價值差距。如何去體現(xiàn)這種價值差距？用展現(xiàn)價值就能輕易表達(dá)清楚。

展現(xiàn)價值=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價。用展現(xiàn)價值來看待搜索流量，就會明白，并不是你的寶貝轉(zhuǎn)化率高，就能獲得更多的搜索流量。這就解釋了為什么高客單的產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不高，依然可以獲得靠前的展現(xiàn)排名，就是因?yàn)樗恼宫F(xiàn)價值未必就低。

如果想獲得更多的搜索流量，除了展現(xiàn)價值要高外，還要在大的人群有好的表現(xiàn)，如果只能在小眾人群表現(xiàn)好，是拿不到大量搜索流量的。