文章導讀：京東618年中大促臨近，商家如何抓住618這次大促讓店鋪銷售額有一個爆發。借助618將店鋪銷售提升一個層級。

正文：

618是京東店慶，是京東上半年最為重要的一個節慶。現在京東6月大促已經拉開帷幕，相信大家已摩拳擦掌積極備戰。618是賣家豐收的時節，在咨詢量和訂單量暴漲的同時，為了最大化促成賣家的訂單達成量我們店鋪改如何做好布局迎戰618呢？ 

一、商品

1、選款

店內的銷售額主要由2類型的產品支撐。一個是引流款一個利潤款。利潤款通常是店內的一個爆款，訪客和轉化金額都相對其他商品來說更高。引流款更多的是為店鋪引入流量。

在大促的準備期間，我們需要先區分好店內的產品分類。在店內利潤款中可以分為，爆款和潛力款。618期間主要是為了沖刺銷售額和借勢推潛力款。這個時候我們就可以將店鋪的產品區分為爆款和潛力款。將最好的資源和活動力度傾斜給店內的爆款，其次的位置可以留下來給店內的潛力款。看潛力款能否借助大促的資源和流量有所爆發，成為店內的新爆款。

選款在商智后臺查看店內的商品銷售排名情況。綜合2個月的數據去對比查看，就可以篩選出來。

2、銷售跟進

今年618平臺的節點，5月25-6月1日是預熱期，6月1日-6月15日是專場期，6月16日-18日是高潮期，返場期在6月19日-6月20日。在預熱期和專場期的時候， 需要實時跟進店鋪的銷售情況。跟進是否有潛力款有爆發的趨勢，實時調整店內的商品推廣。如果，在預熱和專場期出現某個潛力款銷量和訪客明顯上升的情況可以考慮將高潮期的優質資源分配給該商品。

除了跟進銷售的情況也需要跟進店內的發貨進度，和著重注意爆款商品的好評率。在大促期間盡量避免差評的出現影響大促期間該商品的表現。

二、活動：

大促期間的活動相對平時來說會有更多的平臺活動，并且活動的形式多種多樣。如果在緊跟平臺節奏的同時獲得最好的活動效果呢？

1、平臺活動

現在平臺公布出來的節點，在5月25日主推plus會員日。5月29日是拼購日，6月1日主推秒殺，6月5日是粉絲日，6月12日是神券日，在6月16日的高潮期是萬店滿減日。萬店滿減的16日的銷售額是618期間內比較高的。以上活動萬店滿減是相對來說最重要的節點之一。現在后臺已經可以提報萬店滿減的活動，提報萬店滿減活動需要跟進店鋪的自身情況進行選擇提報。

2、店鋪活動

如果有部分商家因為店鋪動態評分和商品力度無法達到等問題無法提報平臺活動。可以選擇進行店鋪內的活動，活動形式可以參照平臺活動自己店內進行調整。例如萬店滿減日，可在店內自己進行滿減活動。并且，在大促期間店內必須要修改頁面。安上有618氛圍的頁面，這樣顧客才會有這個店鋪參與了大促的感覺。

三、活動會場

今年的活動會場走的是賽馬機制。商家報名參與“賽馬”機制，商家之前會進行競爭，指標勝出者才可以晉級。勝出的商家可以從各個品類的初始賽道晉升到3級會場，2級會場，1級會場，甚至是主會場資源展示位。“賽馬”機制的主要考核指標就是商家的銷售額。賽馬機制會在預熱期開始，活動第一天會根據店鋪歷史15天的數據進行考核排序，后續會根據前一天的數據進行排序更新。在618的高潮期會每隔1小時更新排序。為的是給一些更有潛力的商家提供更多的曝光機會。

現在活動的賽馬機制，已經可以在后臺提交報名。

四、京準通投放

京準通的推廣需要在預熱期就開始推廣了，在預熱期之前如果是新計劃。需要盡快調整投放的情況培養推廣權重。在進入預熱期到專場期和高潮期，快車推廣競爭會越來越激烈。點擊單價也會相對提升，商家需要提前做好推廣的規劃，京準通充值好避免出現快車費用不足的情況出現。

海投和普通計劃在618的活動期間適合中小型商家使用。品牌聚效在618期間點擊單價會大幅度提升，并且品牌聚效在大促期間基本會被品牌商家占領。中小型商家不建議投放品牌聚效。中小型商家為了避免在高潮期與品牌商家的競爭可以將618的高潮期拉長，將618的活動力度提前發出，提前收割。

五、設計工作安排

618大促期間需要提前安排好設計的工作，并且預留足夠的時間調整。618期間職業打假人也會出現，需要對店鋪進行排查。尤其是活動頁面需要反復確認活動的力度，價格等。

快車圖，品效圖等也需要提前上傳好，因為大促期間京東的審核會比較慢一點。需要提前準備好推廣的素材，避免出現由于審核的原因導致無法按照計劃進行投放。

對于設計的工作，可以制作設計的工作安排表。列明設計的工作內容和交稿時間。

六、總結