一年一度的七夕節(jié)，也算是一直以來都比較有參與度的中國傳統(tǒng)節(jié)日，情侶們忙著秀恩愛，單身汪忙著喂狗糧，不少商家也都借勢(shì)使出九牛之力，而2017新的一年淘寶以“內(nèi)容為王”的趨勢(shì)發(fā)展下，很多商家也都以“走情懷、開腦洞”的種種淘寶運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷策略“各領(lǐng)風(fēng)騷”,節(jié)日能否爆起來，除了店鋪的本身運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷策劃是否給力以外，店鋪有沒有做好準(zhǔn)備提前升溫推廣店鋪所策劃活動(dòng)也是很重要一點(diǎn)。

一、店鋪評(píng)分：

舉個(gè)例子，一般論店鋪能否可持續(xù)發(fā)展，店鋪的DSR三項(xiàng)評(píng)分真的是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而下圖中的店鋪DSR三項(xiàng)評(píng)分是低于同行業(yè)平均水平的，尤其是在“寶貝與描述相符”與行業(yè)均值持平，“賣家的服務(wù)態(tài)度”偏低，這說明了我們店鋪的寶貝在主圖、標(biāo)題、詳情頁等等方面的展示描述，與實(shí)際寶貝存在差異和同行相比沒有優(yōu)勢(shì)，并且客服的服務(wù)態(tài)度不是很好，需要我們盡快調(diào)整。“物流服務(wù)的質(zhì)量”方面我們也低于同行平均水平，在碰到節(jié)慶或者大促期間，我們要加快物流的運(yùn)輸與配送，使得寶貝盡快送達(dá)買家的身邊，并且對(duì)訂單實(shí)時(shí)跟蹤并反饋給買家，從而提高我們的物流質(zhì)量。

二、寶貝測(cè)款：

標(biāo)品看價(jià)格，非標(biāo)品看款式，單個(gè)爆款很危險(xiǎn)，構(gòu)建產(chǎn)品梯隊(duì)、打造小爆款群體才是王道！店鋪有爆款、有穩(wěn)定的培養(yǎng)款也有新品測(cè)試款以及有一定轉(zhuǎn)化但是又棄之可惜放養(yǎng)款，才是健康的店鋪狀態(tài)，直白的講，做生意目的最終都是盈利，而盈利則需要通過產(chǎn)品的利潤(rùn)空間以及毛利率等這些因素的配合，當(dāng)中很關(guān)鍵的就是店鋪整體的流量，而我們要做的不是單單某個(gè)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額的提升，而是穩(wěn)定可持續(xù)、可盈利的流量 。而且標(biāo)品類的店鋪，如家電類受款式所限，取決的只能是活動(dòng)力度了。

店鋪流量的累計(jì)并非一日之寒，很多都是通過長(zhǎng)達(dá)幾十天甚至幾個(gè)月時(shí)間的漫長(zhǎng)累積，最終在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，比如在雙11的時(shí)候日常累積流量就會(huì)比平時(shí)放大2到3倍左右。

打個(gè)比方，同樣都是營(yíng)業(yè)額1W的兩個(gè)店鋪，第一個(gè)店爆款營(yíng)業(yè)額7-8W，其他款式加起來2-3W，第二個(gè)店全店爆款以及穩(wěn)定的培養(yǎng)款，最好的款式卻只占全店?duì)I業(yè)額的十分之一，給你你會(huì)選擇哪一個(gè)？淘寶這幾年流量演變趨勢(shì)，大概2014年左右淘寶給單爆款的流量很大，之后淘寶就開始了流量碎片化的策略，而后單爆款沒有之前那么好做了，相比之下有明顯產(chǎn)品梯隊(duì)的優(yōu)勢(shì)逐漸開始展現(xiàn)出來。

單一的爆款受限很多，如果爆款突然在大促上銷量不給力了，那么你有其他款可以銜接上，店鋪的數(shù)據(jù)也不會(huì)太難看，而且哪一天因?yàn)槭裁丛驅(qū)е绿幜P就有可能導(dǎo)致店鋪流量直線下滑，而營(yíng)業(yè)額也會(huì)理所當(dāng)然的狂降，營(yíng)業(yè)額下降的影響維度非常多，大家也都清楚，在這里也就不足一而論了，這就是有產(chǎn)品梯隊(duì)的好處，但是產(chǎn)品梯隊(duì)需要提前準(zhǔn)備，一般需要提前2個(gè)月左右就需要準(zhǔn)備了。

三、直鉆結(jié)合，老瓶裝新酒：

很多商家對(duì)的直通車和鉆展這兩種推廣工具的印象就是，類目的流量很多，直通車用來拉新，鉆展拉潛客、老客。但實(shí)際上鉆展也可以拉新，直通車做潛客、老客，直通車做推廣人群溢價(jià)，在單品推廣中，通過加入大量的關(guān)鍵詞經(jīng)過前期的鋪設(shè)和數(shù)據(jù)的累積，最終找到最精準(zhǔn)的詞。一般來說關(guān)鍵詞會(huì)選擇三種：一種是大詞，獲得更大的流量;一種是精準(zhǔn)詞;另一種則是流量轉(zhuǎn)化一般，但是非常多，例如9.9包郵這種，很多人不會(huì)用，覺得跟自己的寶貝關(guān)聯(lián)度很低，但是如果寶貝和詞如果有一點(diǎn)相關(guān)的話，加入上去投放測(cè)試其實(shí)投產(chǎn)還是不錯(cuò)的，伴隨著我們不斷優(yōu)化，可能90%以上都是無效詞，剩下的對(duì)店鋪很有用，這些詞也都是通過逐漸反復(fù)篩選出來的。

上圖中“情人節(jié)禮物”是一個(gè)平時(shí)點(diǎn)擊指數(shù)不怎么高的一個(gè)詞匯，但是為什么突然會(huì)有這么大幅的增長(zhǎng)，其實(shí)是得益于淘寶的引導(dǎo)以及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的臨近，據(jù)悉，一些詞客戶搜索比較少，我們可以平時(shí)以少量的消耗進(jìn)行養(yǎng)詞，到了節(jié)點(diǎn)就可以以高質(zhì)量分又相對(duì)較低成本獲取這波流量，加上正好淘寶臨近節(jié)點(diǎn)也有可能會(huì)推送，商家不妨抓一下這波流量紅利。

通常來說，爆款的順序是測(cè)試款引流款暢銷款爆款，當(dāng)直通車測(cè)試出來手上的暢銷款越來越多之后，就可以打造小爆款群了。一個(gè)店鋪?zhàn)疃嗫梢越?/span>8個(gè)計(jì)劃，其中2-3個(gè)做精準(zhǔn)計(jì)劃，5-6個(gè)計(jì)劃做測(cè)試，做好內(nèi)容規(guī)劃，每個(gè)類目都帶來5-6個(gè)款式，每周上線5-6個(gè)新款，再固定一個(gè)測(cè)試費(fèi)用，例如一天花費(fèi)的測(cè)試費(fèi)用500-800元，30-40個(gè)款式丟進(jìn)去測(cè)試，用默認(rèn)出價(jià)方式看一看這些款式在同等推廣情況下誰可以做到高流量，做不到的款從計(jì)劃中砍掉，做到的分析點(diǎn)擊率的情況，從測(cè)試款中選出引流款，之中只需要參考一個(gè)指標(biāo)，那就是點(diǎn)擊率。

直通車定向和店推大家普遍用的都不多，因?yàn)樗鼈兊狞c(diǎn)擊率不高，但是我覺得的它們很有可能就是其中的黑馬，尤其對(duì)于高客單價(jià)的店鋪。

淘寶這幾年開始實(shí)施定向流量分流，把大定向流量通過節(jié)點(diǎn)分成小定向流量，通過像韓版、通勤這類屬性進(jìn)行分流，定向是單品找客戶，匹配適合人群推送給客戶，淘寶推送的客戶是足夠精準(zhǔn)的，相應(yīng)轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些，因此現(xiàn)在的數(shù)據(jù)比以前好。

商家們需要要抓節(jié)點(diǎn)詞表，要通過一些間接數(shù)據(jù)獲得，例如生意經(jīng)的類目分析，里面可以看到一些屬性和面臨的市場(chǎng)份額情況，可以結(jié)合自己的商品屬性來設(shè)置。其中定向優(yōu)化設(shè)置，投放出價(jià)的設(shè)置是一個(gè)操作點(diǎn)，其他都是通過溢價(jià)的方式。

在鉆展的結(jié)合上，也有操作的點(diǎn)，例如人群定向、落地頁，以及投放展位，鉆展后臺(tái)這些方式投放，累計(jì)有幾百個(gè)流量包和展位，建議商家們可以多做測(cè)試，通過測(cè)試了解到不同的變化。

總結(jié)：

對(duì)于想要做產(chǎn)品梯隊(duì)、小爆款群的商家，在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候建議主要還是集中主推款上做突破，給表現(xiàn)最好的3-5款最好，同時(shí)店鋪也要設(shè)置好店鋪優(yōu)惠券和折扣。除此以外，商家也需要考慮季節(jié)切換的問題，一般活動(dòng)之前都有一段預(yù)熱期，對(duì)應(yīng)的季節(jié)節(jié)點(diǎn)在對(duì)應(yīng)的時(shí)候店鋪能夠賣出的款式一般也都是是以對(duì)應(yīng)的季節(jié)款式為主的，所以在節(jié)日預(yù)熱之前要注意到類目的以及產(chǎn)品的切換，不符合相應(yīng)季節(jié)的提前清倉出售，考慮到季節(jié)以及類目和款式的切換，勻出貨款提前準(zhǔn)備好主推款的庫存，也可以為商家自己減輕一些貨款的壓力，最后再做其他類目的預(yù)熱和切換。