直通車一直是天貓運營流量獲取并且轉化比較好的渠道，同時只要直通車的計劃做好，有利于店鋪開拓更多的客流，進一步提升權重，塑造口碑和品牌。既然是付費流量，當然要精打細算，做好規劃。那么，直通車的推廣有哪些小技巧呢？來看一位資深天貓運營的分享吧：

1.優化直通車關鍵詞的依據？

點擊率維度：作為主推款的產品關鍵詞點擊率一定要高于行業均值
轉化率維度：查看關鍵詞近30天轉化率數據，把控好關鍵詞的轉化
投入產出比：長期虧損的關鍵詞一定不要手軟，該刪的刪

2.天貓運營應該如何操作，才能提高直通車的ROI？
提高成交金額：提高點擊量，保證足夠的曝光以促進銷量的提升
提升轉化率：把握每一個進來的流量促成其轉化
降低花費：提高質量分，獲取更多展示機會；提高點擊率，寶貝獲得更靠前的展示位置。

3.應該如何提升直通車質量分？
選詞：重點培養優質關鍵詞
推廣設置：服務關鍵詞，確保引流的精準度
測圖計劃：圖片設置核心是產品，推廣圖多做出差異化
出價：參照行業走勢，長尾詞可以高于行業均值出價，競爭度高的一級熱詞不要出價太高
關鍵詞優化：根據推廣一段時間后的數據反饋，對每個關鍵詞再次進行取舍

4.天貓運營如何設置直通車的定向推廣？
建立直通車定向推廣計劃：精準長尾詞為主且質量分高，會間接影響定向寶貝的隱藏質量分，建議在計劃中開啟搜索推廣，加入點擊率高的關鍵詞，初期在一定程度上可以提升該寶貝定向的權重。
分時、地域、站外：分時折扣依據生意參謀針對流量大轉化好的時間段提升溢價比例，關閉或者低力度投放站外定向，防止通投位置展現量大點擊率低，導致定向質量分降低。
人群包選擇及出價/溢價：建議前期全部添加進行測試，統一溢價5%，具體調整根據店鋪老客戶轉化情況進行添加。
直通車展示位置溢價：對于店鋪活動期的投放位置，預熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價，活動收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價力度。