導(dǎo)語：在千人千面的大數(shù)據(jù)時代，淘寶從以前的人找貨的流量運(yùn)營形式到現(xiàn)在的貨找人的形式，淘寶的流量結(jié)構(gòu)在逐漸發(fā)生著變化，而超級推薦就是推薦流量的第一戰(zhàn)場，學(xué)會玩轉(zhuǎn)超級推薦，對當(dāng)下部分商家的流量增長來說是無疑是如虎添翼。

一.什么是超級推薦？

1.超級推薦是猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息進(jìn)行產(chǎn)品推薦的推廣工具，基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，主要包括商品、圖文、直播三大推薦形式。

2.它是一款典型的面向推薦場景的營銷產(chǎn)品。在淘內(nèi)的推薦位置就是猜你喜歡、直播、便宜好貨、微淘等等的頻道。資源位在首頁猜你喜歡、購中猜你喜歡、購后猜你喜歡。收費(fèi)模式是CPCP/CP的形式

3.在現(xiàn)在千人千面的大數(shù)據(jù)時代，淘寶也從以前的人找貨的流量經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的貨找人的流量經(jīng)營。超級推薦把手淘推薦的的流量渠道進(jìn)行整合，歸納到超級推薦當(dāng)中，對于消費(fèi)者來說，多樣化的展現(xiàn)形式，一方面可以多方面了解寶貝，另一方面也加深了和消費(fèi)者的互動 ，從而有效的進(jìn)行新客的引入和粉絲的長期積累。

二.超級推薦如何獲取流量？

1.加快計(jì)劃冷啟動，快速獲取流量。

超級推薦是應(yīng)用大數(shù)據(jù)算法的推廣工具，在新建計(jì)劃的時候，它需要對您的寶貝進(jìn)行投放驗(yàn)證，為了避免影響到消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，系統(tǒng)一開始是不會給計(jì)劃大量的展現(xiàn)，而是先給你一部分的展現(xiàn)，再根據(jù)投放計(jì)劃的數(shù)據(jù)反饋來計(jì)算你的商品適合什么樣的人群。所以，計(jì)劃投放本身是需要一定的冷啟動時間來計(jì)算應(yīng)該投放什么樣的人群給寶貝，如果在冷啟動期間表現(xiàn)差，系統(tǒng)就不會給太多的展現(xiàn)量。因?yàn)椋陆ǖ挠?jì)劃在投放的地域選擇和時間段上，把所有地域和時間段都勾選，后期再進(jìn)行調(diào)整。

2.盡量圈選更多的人群。

超級推薦主要有五大定向人群，分別是智能定向、拉新定向、重定向、達(dá)摩盤精選定向、達(dá)摩盤人群。其中，智能定向、拉新定向、重定向和達(dá)摩盤精選人群都是系統(tǒng)人群，達(dá)摩盤人群是商家通過系統(tǒng)提供的標(biāo)簽來自由組合的精準(zhǔn)人群。人群的選擇豐富多樣，可以給系統(tǒng)足夠的樣本為商品匹配合適的感興趣的消費(fèi)者人群。因此，在選擇人群的時候，要盡量多選擇一些定向人群，不過選擇的人群必須是精準(zhǔn)的人群才行，這樣才能有正向的數(shù)據(jù)反饋。因?yàn)槔鋯酉到y(tǒng)是需要看數(shù)據(jù)的反饋情況，如果計(jì)劃在冷啟動時期數(shù)據(jù)反饋不好，這個時候系統(tǒng)就會認(rèn)定你的寶貝有問題，不是這一類人群喜歡的商品，所以接下來就不會再推薦這類人群給商品，寶貝的展現(xiàn)量就會越來越少。因此，我們在進(jìn)行人群圈選的時候，除了要圈選更多的人群，還要保證圈選的人群有一定的準(zhǔn)確性。

3.優(yōu)化寶貝主圖創(chuàng)意質(zhì)量。

寶貝的創(chuàng)意是會影響到點(diǎn)擊率的，因?yàn)槌壨扑]的產(chǎn)生主要是滿足消費(fèi)者“逛”的習(xí)慣，所以轉(zhuǎn)化率一般不會太高，轉(zhuǎn)化周期比較長。做到第一眼喜歡消費(fèi)者非常重要。并且點(diǎn)擊率的高低在冷啟動期間是非常重要的，如果寶貝創(chuàng)意太差，導(dǎo)致點(diǎn)擊率過低，那么系統(tǒng)是不會給你去方法流量。因此，需要事前做好測圖再去進(jìn)行推廣。如果在推廣之后，因?yàn)閳D片點(diǎn)擊率效果差造成沒有展現(xiàn)量，可以刪除這個計(jì)劃，另外再新建一個計(jì)劃放測試好的圖片再進(jìn)行推廣。

4.冷啟動時期不要頻繁調(diào)整。

因?yàn)槌壨扑]這個推廣工具開始運(yùn)行的時間還不是太長，相對直通車和鉆石展位而言，所以很多商家都是用操作直通車的方式去操作超級推薦。有很多商家在創(chuàng)建計(jì)劃后一看到?jīng)]有展現(xiàn)就特別著急，立刻就去調(diào)整出價(jià)，調(diào)整溢價(jià)，甚至還調(diào)整定向人群。其實(shí)在冷啟動期間展現(xiàn)量低是比較正常的，但只要把前期的優(yōu)化工作做好，給系統(tǒng)足夠的時間去計(jì)算人群，展現(xiàn)量自然就會慢慢起來。因此，在這個過程中千萬不要盲目的調(diào)整計(jì)劃，因?yàn)槌壨扑]是機(jī)器算法，你調(diào)整得越多，一會調(diào)高一會調(diào)低，一會調(diào)整出價(jià)一會調(diào)整溢價(jià)，最后系統(tǒng)就會困惑，無法定位合適商品的人群，反而更加難以獲得展現(xiàn)。

總 結(jié)

超級推薦是覆蓋全面信息推薦類流量的新型推廣工具，如果我們想要獲取更多的首頁猜你喜歡的流量，就必須好好利用超級推薦這個推廣工具。推薦型的流量是一種典型的“貨找人”的推廣模式，我們在投放的過程中，一定要找精準(zhǔn)人群，只有找到精確的人群，才能帶來更多的首頁猜你喜歡流量。現(xiàn)在推薦流量的越來越重要，流量占比在推廣工具中也越來越高，我相信超級推薦的地位一定會逐步提升，成為一個重要的發(fā)展領(lǐng)域。

我們是廣州大麥，作為智慧商業(yè)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，以數(shù)據(jù)、創(chuàng)新為核心，以技術(shù)為驅(qū)動，為品牌企業(yè)提供增長解決方案與實(shí)施服務(wù)，包括品牌增長咨詢服務(wù)、消費(fèi)者運(yùn)營服務(wù)、推廣營銷服務(wù)以及電商運(yùn)營解決方案。成立10年，近300人專業(yè)團(tuán)隊(duì)覆蓋行業(yè)資深的電商、數(shù)據(jù)、智能開發(fā)等專家，擁有行業(yè)領(lǐng)先的品牌營銷力與數(shù)據(jù)變現(xiàn)力。