第十一個雙十一已經落下帷幕，今年的你又奉獻了多少？每年雙十一，各平臺的玩法讓我們眼花繚亂，但是萬變不離其中，不以引流為目的的玩法都是耍流氓。所以接下來就讓廣州大麥帶領大家全面解讀一下今年雙十一吧！

1、新品戰略

新品首發引爆流量，定制化開發提升轉化效率，天貓雙十一首發新品100萬款，占比超10％，京東亦成為較多快消品牌新品首發平臺。我們認為，天貓新品戰略的成功，印證了阿里平臺通過數據挖掘賦能品牌商戶的核心能力，而背后則離不開天貓新品數字系統、以及大數據等基礎設施的支持。2019年雙十一，新品戰略同樣作為核心戰略，引領各平臺銷售增長。

（天貓旗艦店新品銷售額占比提升）

2、營銷新渠道

電商直播的興起，讓很多賣貨的主播開始走進了大眾的視野，KOL直播帶貨成為熱點。今年天貓雙11預售首日，近10萬名淘寶主播開播，近2萬家品牌采用了直播銷售。相比去年，淘寶直播已經引導增長超過15倍。直播業務已經能夠為阿里巴巴創造每年1000億GMV，其中薇婭、李佳琦預售直播觀看量均突破5,000萬人，商品預售在雙十一銷售總額中的比重超過30％，引導成交額增長超15倍。憑借著在粉絲群體中的影響力，持續升級營銷玩法。

（2019雙十一預售期間主播排行）

（ 歷年雙十一全網預售占比）

3、下沉渠道

自拼多多、趣頭條、快手走紅之后，品牌意識相對薄弱、價格影響力強、市場分散的下沉市場，迅速成為各大電商的必爭之地。 我國下沉市場人口規模龐大，消費增長速度更快。根據易觀智庫數據，2017年我國下沉市場人口占比達68.4%，人口數量龐大。從消費增長率看，2015年至2018年三四線城市平均社會消費品零售總額增長率均超過一二線城市，未來發展潛力更大。故今年雙11，各電商平臺紛紛聚焦下沉市場，結合社交拼團互動玩法和高性價比商品，把握小鎮青年消費需求，如蘇寧零售云等；

4、全場景融合

主流電商平臺紛紛整合線上線下流量，吃喝玩樂購全場景深度融合。眾所周知，今年以來企業發展外部環境仍較弱，零售行業整體發展勢頭不容樂觀。蘇寧易購卻反向開掛大手筆操作，先后收購萬達百貨和家樂福中國80%股份。大快消品類快速崛起，形成了線上蘇寧超市、線下家樂福超市、蘇鮮生精品超市、蘇寧小店全覆蓋的渠道網絡，勢必打造蘇寧“一小時場景生活圈”。同樣的還有阿里數字經濟體24小時生活圈；

（蘇寧易購智慧零售場景布局）

5、體驗升級

盡管”雙十一”年年有，但每年的購物熱度依舊不減，網購金額紀錄多次被打破，“雙十一”帶來的除了商家的狂歡，還有快遞行業暴風式增長的業務量。要知道物流評分是影響買家對商品評分的重大因素。早在今年9月，中國快遞協會就舉辦了2019雙十一快遞啟動會，中國郵政、中通、申通、圓通、韻達、百世、順豐等11家主流快遞公司聯合宣布，將與天貓、菜鳥一起正式啟動2019天貓雙十一全球物流備戰。屆時，企業將進一步完善物流設施，運用數智化技術提升配送速度，加大快遞綠色化，持續優化購物體驗。

雙11已經落下帷幕，廣州大麥作為天貓星級服務商，今年共攜手38個知名品牌競速24小時，創造全網總成交額突破14億元的成績，實現雙11同比增長240%，遠超大盤增長率！