導語：在千人千面的大數據時代，淘寶從以前的人找貨的流量運營形式到現在的貨找人的形式，淘寶的流量結構在逐漸發生著變化，而超級推薦就是推薦流量的第一戰場，學會玩轉超級推薦，對當下部分商家的流量增長來說是無疑是如虎添翼。

一.什么是超級推薦？

1.超級推薦是猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息進行產品推薦的推廣工具，基于阿里巴巴大數據推薦算法，主要包括商品、圖文、直播三大推薦形式。

2.它是一款典型的面向推薦場景的營銷產品。在淘內的推薦位置就是猜你喜歡、直播、便宜好貨、微淘等等的頻道。資源位在首頁猜你喜歡、購中猜你喜歡、購后猜你喜歡。收費模式是CPCP/CP的形式

3.在現在千人千面的大數據時代，淘寶也從以前的人找貨的流量經營轉變為現在的貨找人的流量經營。超級推薦把手淘推薦的的流量渠道進行整合，歸納到超級推薦當中，對于消費者來說，多樣化的展現形式，一方面可以多方面了解寶貝，另一方面也加深了和消費者的互動 ，從而有效的進行新客的引入和粉絲的長期積累。

二.超級推薦如何獲取流量？

1.加快計劃冷啟動，快速獲取流量。

超級推薦是應用大數據算法的推廣工具，在新建計劃的時候，它需要對您的寶貝進行投放驗證，為了避免影響到消費者的購物體驗，系統一開始是不會給計劃大量的展現，而是先給你一部分的展現，再根據投放計劃的數據反饋來計算你的商品適合什么樣的人群。所以，計劃投放本身是需要一定的冷啟動時間來計算應該投放什么樣的人群給寶貝，如果在冷啟動期間表現差，系統就不會給太多的展現量。因為，新建的計劃在投放的地域選擇和時間段上，把所有地域和時間段都勾選，后期再進行調整。

2.盡量圈選更多的人群。

超級推薦主要有五大定向人群，分別是智能定向、拉新定向、重定向、達摩盤精選定向、達摩盤人群。其中，智能定向、拉新定向、重定向和達摩盤精選人群都是系統人群，達摩盤人群是商家通過系統提供的標簽來自由組合的精準人群。人群的選擇豐富多樣，可以給系統足夠的樣本為商品匹配合適的感興趣的消費者人群。因此，在選擇人群的時候，要盡量多選擇一些定向人群，不過選擇的人群必須是精準的人群才行，這樣才能有正向的數據反饋。因為冷啟動系統是需要看數據的反饋情況，如果計劃在冷啟動時期數據反饋不好，這個時候系統就會認定你的寶貝有問題，不是這一類人群喜歡的商品，所以接下來就不會再推薦這類人群給商品，寶貝的展現量就會越來越少。因此，我們在進行人群圈選的時候，除了要圈選更多的人群，還要保證圈選的人群有一定的準確性。

3.優化寶貝主圖創意質量。

寶貝的創意是會影響到點擊率的，因為超級推薦的產生主要是滿足消費者“逛”的習慣，所以轉化率一般不會太高，轉化周期比較長。做到第一眼喜歡消費者非常重要。并且點擊率的高低在冷啟動期間是非常重要的，如果寶貝創意太差，導致點擊率過低，那么系統是不會給你去方法流量。因此，需要事前做好測圖再去進行推廣。如果在推廣之后，因為圖片點擊率效果差造成沒有展現量，可以刪除這個計劃，另外再新建一個計劃放測試好的圖片再進行推廣。

4.冷啟動時期不要頻繁調整。

因為超級推薦這個推廣工具開始運行的時間還不是太長，相對直通車和鉆石展位而言，所以很多商家都是用操作直通車的方式去操作超級推薦。有很多商家在創建計劃后一看到沒有展現就特別著急，立刻就去調整出價，調整溢價，甚至還調整定向人群。其實在冷啟動期間展現量低是比較正常的，但只要把前期的優化工作做好，給系統足夠的時間去計算人群，展現量自然就會慢慢起來。因此，在這個過程中千萬不要盲目的調整計劃，因為超級推薦是機器算法，你調整得越多，一會調高一會調低，一會調整出價一會調整溢價，最后系統就會困惑，無法定位合適商品的人群，反而更加難以獲得展現。

總 結

超級推薦是覆蓋全面信息推薦類流量的新型推廣工具，如果我們想要獲取更多的首頁猜你喜歡的流量，就必須好好利用超級推薦這個推廣工具。推薦型的流量是一種典型的“貨找人”的推廣模式，我們在投放的過程中，一定要找精準人群，只有找到精確的人群，才能帶來更多的首頁猜你喜歡流量。現在推薦流量的越來越重要，流量占比在推廣工具中也越來越高，我相信超級推薦的地位一定會逐步提升，成為一個重要的發展領域。

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