導語：今年的雙十一在活動節(jié)奏上有個最大的變化，即“兩次爆發(fā)，雙倍快樂”。

設定了11月1-3日進行第一次的爆發(fā)和11月11日進行第二次全天24小時的爆發(fā)。

這兩次爆發(fā)，對于商家來說就意味著會有兩次備戰(zhàn)，雙重考驗！

1. 選取活動的產(chǎn)品+合理規(guī)劃備貨數(shù)量

一. 如果店鋪產(chǎn)品較多，應該結(jié)合自己的店鋪雙十一的目標，選擇店鋪現(xiàn)有的主推款以及當季針對消費者推出的新品。

二. 結(jié)合往年雙十一的數(shù)據(jù)，預估今年的銷售額目標，根據(jù)目標銷量做出合理的備貨清單。

備貨是一個最重點的因素，雙十一的銷售速度一定是比以往更快的今年的兩次爆發(fā)更加考核商家的各項能力發(fā)貨速度，買家的購物體驗，好評率等等數(shù)據(jù)維度，都會產(chǎn)生不好的影響。

但 貨品備貨過多庫存積壓也會對商家的倉儲資金等影響會很大。

2. 鎖定目標人群+活動中心

一. 活動的重心不同，最終的規(guī)劃布局也不同。

比如說，你此次的活動重心是，為店鋪打基礎，去賺后面的錢。那你就要利用活動去增加銷量，評價，收藏加購，增粉等等。

再如果，你此次的活動重心是，擴大店鋪的規(guī)模，去增加品牌的知名度。那你就要利用活動去拉新，拉升權重，拉升層級，增粉，增加粉絲活躍度，增加日銷等等。

重心雖是有不同，但其實數(shù)據(jù)之間也是互通的。比如增加了粉絲的活躍度，那么這相應的日銷也會增加。

但你一定要明確一點，你的活動重心是什么，并確保店鋪操作始終是朝著這個核心目標去努力的，只有這樣才能讓此次活動的效果翻倍，不浪費之前的努力。

二. 人群標簽問題，圈定適合自己的人群

現(xiàn)在淘寶人群標簽越來越重，精準的人群標簽，店鋪才能獲得更多的機會有展示位置，

流量更加豐富，平臺才會得到更多的扶持。

如果有軟件可以用生意參謀篩選出優(yōu)質(zhì)人群 配合定向推廣，優(yōu)化布局讓店鋪的產(chǎn)品更好的推送給自己人群下的顧客，這樣才能真正意義上做起點擊率轉(zhuǎn)化率等這些重要的維度數(shù)據(jù)。

3. 制定雙十一優(yōu)惠方案的維度

1、折扣

折扣的形式有很多，比如滿多少包郵，買幾件享更低折扣等等。適當讓利，能為店鋪帶來更多的客戶，能營造出好的購物氛圍，能激發(fā)出買家的購買欲望，實現(xiàn)大量的轉(zhuǎn)化，增加銷售額。

2、贈品

質(zhì)量好的，性價比高的產(chǎn)品是贈品的首選。不要小瞧了贈品，他往往是你與競爭對手抗衡時，最有利的一種武器。

3、會員

可以鞏固老客戶，擴展新客戶，增加買家對店鋪的忠實度。

4、抽獎

參與抽獎的產(chǎn)品對買家來說一定是最具有誘惑力的。這塊一定要記得把有資格參與抽獎的門檻設置好，并把活動規(guī)則簡單易懂化。

最后：活動總結(jié)：

雙十一大促對于任何一家店鋪來說，都是不容忽視的。要想在這次大促中取得好成績，就需要你在賽前做好功課，只有準備工作做的細致充足，才能讓你的店鋪在大促中占有一席之地。

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